| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·研究目的和意义 | 第7-8页 |
| ·研究内容 | 第8页 |
| ·研究思路与方法 | 第8-9页 |
| ·创新点与不足之处 | 第9-10页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第10-17页 |
| ·基本竞争战略理论 | 第10-12页 |
| ·市场营销理论 | 第12-17页 |
| ·STP理论 | 第12-15页 |
| ·4P理论 | 第15-16页 |
| ·4C理论 | 第16-17页 |
| 第三章 玫琳凯（中国）公司营销现状分析 | 第17-31页 |
| ·玫琳凯（中国）公司概况 | 第17-19页 |
| ·玫琳凯（中国）公司简介 | 第17-18页 |
| ·玫琳凯（中国）公司企业文化 | 第18-19页 |
| ·玫琳凯（中国）公司营销现状 | 第19-28页 |
| ·玫琳凯（中国）公司的产品策略 | 第19-21页 |
| ·玫琳凯（中国）公司的价格策略 | 第21-24页 |
| ·玫琳凯（中国）公司的直销渠道 | 第24-26页 |
| ·玫琳凯（中国）公司的促销策略 | 第26-28页 |
| ·玫琳凯（中国）公司营销策略存在的问题 | 第28-31页 |
| ·缺少自己特有的主打产品 | 第28页 |
| ·产品品牌单一 | 第28-29页 |
| ·价格制定不完全符合目标市场定位 | 第29页 |
| ·销售渠道过于单一 | 第29页 |
| ·销售人员素质良莠不齐 | 第29-31页 |
| 第四章 玫琳凯（中国）公司营销环境分析 | 第31-36页 |
| ·玫琳凯（中国）公司的外部环境分析 | 第31-32页 |
| ·化妆品行业中新加入者的威胁 | 第31页 |
| ·化妆品行业中购买者的议价能力 | 第31页 |
| ·化妆品行业中替代品的威胁 | 第31-32页 |
| ·化妆品行业中既有竞争者的威胁 | 第32页 |
| ·玫琳凯（中国）公司的内部环境分析 | 第32-36页 |
| ·玫琳凯（中国）公司的内部环境 | 第32-33页 |
| ·玫琳凯（中国）公司内部环境的SWOT分析 | 第33-36页 |
| 第五章 进一步完善玫琳凯（中国）公司营销策略的思考 | 第36-39页 |
| ·打造独具特色的主打产品 | 第36页 |
| ·打造区分母、子产品品牌 | 第36页 |
| ·准确定位目标市场，制定合理的价格方案 | 第36页 |
| ·开展多种销售渠道，占有更多市场份额 | 第36-37页 |
| ·加强促销人员培训，形成优秀的销售团队 | 第37-39页 |
| ·加强促销人员的素质培养 | 第37页 |
| ·运用“天龙八部”营销步骤加强队伍建设 | 第37-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 致谢 | 第40页 |