BD公司的涂料助剂在中国市场的营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究目的、意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法与研究框架流程 | 第10-11页 |
| ·本章小结 | 第11-12页 |
| 第2章 理论综述 | 第12-16页 |
| ·波特五力模型 | 第12页 |
| ·SWOT分析法 | 第12页 |
| ·STP理论 | 第12-13页 |
| ·营销管理策略的发展及4R营销策略 | 第13-15页 |
| ·传统营销策略理论 | 第13页 |
| ·精细化工品与一般工业品的区别 | 第13-14页 |
| ·4Rs营销策略理论 | 第14-15页 |
| ·本章小结 | 第15-16页 |
| 第3章 BD公司介绍及基于4R的营销策略现状 | 第16-28页 |
| ·涂料行业概况 | 第16-18页 |
| ·涂料助剂行业现状 | 第18-19页 |
| ·BD公司介绍 | 第19-20页 |
| ·BD公司战略定位 | 第20页 |
| ·BD公司市场营销策略的现状 | 第20-22页 |
| ·与市场和客户保持密切关联 | 第20-21页 |
| ·多个部门确保对客户的及时反应 | 第21页 |
| ·与客户、代理商和行业内关联机构等维持良好关系 | 第21-22页 |
| ·得到合理回报 | 第22页 |
| ·市场策略--问题 | 第22-27页 |
| ·部分市场的产品匹配度不高，新产品推广不够系统化 | 第22-24页 |
| ·市场反应迟缓，客诉处理速度慢 | 第24页 |
| ·客户对口的人员线条烦杂，客户信息共享不充分 | 第24-25页 |
| ·频繁涨价，影响了客户关系 | 第25-26页 |
| ·渠道管理—窜货问题 | 第26-27页 |
| ·新型沟通方式不够重视 | 第27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第4章 BD公司环境分析及市场定位 | 第28-43页 |
| ·BD公司在中国市场的五力分析 | 第28-29页 |
| ·竞争对手 | 第28页 |
| ·潜在的新进入者 | 第28-29页 |
| ·其他替代品 | 第29页 |
| ·上游供应商 | 第29页 |
| ·下游购买者 | 第29页 |
| ·BD公司SWOT分析 | 第29-32页 |
| ·外部威胁 | 第29-30页 |
| ·外部机遇 | 第30页 |
| ·内部劣势 | 第30页 |
| ·内部优势 | 第30-32页 |
| ·BD公司的市场细分与定位 | 第32-42页 |
| ·行业细分及目标市场选择与定位 | 第33-40页 |
| ·按地域细分和目标市场定位 | 第40-41页 |
| ·按客户性质细分及目标定位 | 第41-42页 |
| ·基于准确市场定位的战略 | 第42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 第5章 对策建议 | 第43-48页 |
| ·加强薄弱领域和新领域开发力度，改进新品推广 | 第43页 |
| ·提高本地化的应对能力;提高客诉应对速度 | 第43-45页 |
| ·理顺与客户接触人员的职能;加强信息共享 | 第45页 |
| ·针对特别客户采取灵活价格政策 | 第45-46页 |
| ·加强渠道管理，打击窜货 | 第46页 |
| ·设立网络专员 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第6章 结论 | 第48-49页 |
| ·结论 | 第48页 |
| ·有待进一步研究的问题和不足 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 卷内备考表 | 第51页 |
