XX医药公司销售人员激励体系优化策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究的思路与内容 | 第11-14页 |
| 第2章 理论基础及文献综述 | 第14-26页 |
| ·激励理论综述 | 第14-19页 |
| ·心理学的激励理论 | 第14-17页 |
| ·管理学路线的激励理论回顾 | 第17页 |
| ·中国激励理论新进展 | 第17-19页 |
| ·人力资源管理理论 | 第19-24页 |
| ·人力资源战略的内涵 | 第19页 |
| ·人力资源战略与企业战略的关系 | 第19-20页 |
| ·企业核心竞争力和核心人才的内涵 | 第20-21页 |
| ·创业期企业人力资源管理的重点特征 | 第21-23页 |
| ·中小医药企业销售人力资源管理的问题 | 第23-24页 |
| ·销售人员工作特点及激励研究 | 第24-26页 |
| ·销售人员工作特性 | 第24-25页 |
| ·销售人员激励研究 | 第25-26页 |
| 第3章 XX医药公司概况及战略分析 | 第26-36页 |
| ·XX医药公司简介 | 第26-27页 |
| ·XX医药公司内外部环境分析 | 第27-32页 |
| ·外部因素分析 | 第27-31页 |
| ·XX医药公司内部环境分析 | 第31-32页 |
| ·企业竞争战略 | 第32-36页 |
| ·市场战略 | 第32-33页 |
| ·企业竞争能力分析 | 第33-35页 |
| ·人力资源战略规划 | 第35-36页 |
| 第4章 XX医药公司激励体系现状 | 第36-51页 |
| ·销售人员激励体系现状描述 | 第36-38页 |
| ·基本的销售管理制度 | 第36页 |
| ·薪酬体系 | 第36-37页 |
| ·对销售人员的绩效考核 | 第37页 |
| ·员工发展 | 第37-38页 |
| ·销售骨干离职分析 | 第38-40页 |
| ·企业领导人分析 | 第40-42页 |
| ·XX医药公司激励体系问题分析 | 第42-51页 |
| ·员工满意度调查 | 第42-45页 |
| ·激励因素重要性的调查 | 第45-46页 |
| ·XX医药公司激励体系存在的主要问题及原因分析 | 第46-51页 |
| 第5章 XX医药公司激励体系优化设计 | 第51-63页 |
| ·设计原则 | 第51-52页 |
| ·激励体系优化设计的内容 | 第52-60页 |
| ·对销售人员进行阶梯培养,进行人才储备 | 第52-53页 |
| ·建立科学合理的绩效考核体系 | 第53-55页 |
| ·建立相对公平的薪酬激励体系 | 第55-57页 |
| ·其他激励 | 第57-60页 |
| ·XX医药公司激励体系实施建议 | 第60-63页 |
| ·提高领导者对销售人员激励的重视 | 第60页 |
| ·动态管理销售人员激励制,实行差异化激励 | 第60-61页 |
| ·提高销售人员素质 | 第61-62页 |
| ·建立以人为本的企业文化 | 第62-63页 |
| 第6章 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 附录 | 第67-69页 |
| 附件 | 第69页 |
