| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的现实意义 | 第12页 |
| ·研究的内容 | 第12-14页 |
| ·论文结构框架 | 第14页 |
| ·研究的相关理论基础概述 | 第14-19页 |
| ·战略制定理论 | 第15-16页 |
| ·定位理论及细分市场理论 | 第16-17页 |
| ·营销组合策略 4P 理论 | 第17-19页 |
| ·本章小结 | 第19-20页 |
| 第2章 BSG 公司概况及“冰川时代”天然矿泉水营销现状 | 第20-38页 |
| ·BSG 公司概况及背景介绍 | 第20-21页 |
| ·天然矿泉水行业市场现状 | 第21-27页 |
| ·各主要包装饮用水简介 | 第21-23页 |
| ·天然矿泉水市场现状 | 第23-27页 |
| ·中国包装水市场上的“水仗” | 第27页 |
| ·BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水市场表现 | 第27-31页 |
| ·市场销量数据 | 第28页 |
| ·行业地位 | 第28-30页 |
| ·品牌影响 | 第30-31页 |
| ·“冰川时代”天然矿泉水营销策略现状分析 | 第31-37页 |
| ·产品特点 | 第31-32页 |
| ·价格水平 | 第32-34页 |
| ·渠道分布 | 第34-35页 |
| ·促销手段 | 第35-37页 |
| ·本章小结 | 第37-38页 |
| 第3章 “冰川时代”天然矿泉水成功之战略及定位 | 第38-54页 |
| ·前瞻的战略制定 | 第38-45页 |
| ·制定愿景及目标陈述 | 第38页 |
| ·外部环境分析 | 第38-42页 |
| ·内部环境分析 | 第42-44页 |
| ·战略制定 | 第44-45页 |
| ·其他战略决策选择 | 第45-48页 |
| ·加味水还是无味水的抉择 | 第45-46页 |
| ·纯净水还是天然矿泉水的抉择 | 第46-48页 |
| ·借鉴欧美瓶装水发展史 | 第48页 |
| ·恰当的市场定位 | 第48-52页 |
| ·市场细分 | 第48-49页 |
| ·目标市场选择 | 第49-50页 |
| ·市场定位 | 第50-51页 |
| ·产品名称确定 | 第51-52页 |
| ·定位中国优质矿泉水代表 | 第52页 |
| ·本章小结 | 第52-54页 |
| 第4章 “冰川时代”天然矿泉水成功之营销策略分析 | 第54-67页 |
| ·营销策略 4P 之全方位产品策划及设计 | 第54-56页 |
| ·产品内容物 | 第54页 |
| ·产品 logo 设计 | 第54-55页 |
| ·桶装水包装设计 | 第55页 |
| ·瓶装水包装设计 | 第55页 |
| ·同期竞争对手产品策略 | 第55-56页 |
| ·营销策略 4P 之高端定价树品牌 | 第56页 |
| ·营销策略 4P 之掌控渠道扩大优势 | 第56-58页 |
| ·营销策略 4P 之灵活多变的促销策略 | 第58-62页 |
| ·针对消费者的促销活动促销 | 第58-59页 |
| ·渠道促销 | 第59-60页 |
| ·广告宣传促销 | 第60-62页 |
| ·其他营销策略 | 第62-66页 |
| ·事件营销 | 第62-64页 |
| ·品类营销 | 第64-65页 |
| ·品牌代言 | 第65-66页 |
| ·品牌内涵传播 | 第66页 |
| ·本章小结 | 第66-67页 |
| 第5章 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水未来发展建议 | 第67-75页 |
| ·问题分析 | 第67-71页 |
| ·目前还局限于四川市场 | 第67页 |
| ·瓶装水多次更换包装错失良机 | 第67-69页 |
| ·销量主要靠桶装水支撑 | 第69-71页 |
| ·改进方向 | 第71-73页 |
| ·全国市场拓展 | 第71-72页 |
| ·坚持高端产品定位 | 第72页 |
| ·扩大天然矿泉水中瓶装水所占份额 | 第72-73页 |
| ·未来展望 | 第73-74页 |
| ·水源地扩张 | 第73页 |
| ·占位顶级高端 | 第73页 |
| ·图谋全国，走向世界 | 第73页 |
| ·资本市场谋发展 | 第73-74页 |
| ·本章小结 | 第74-75页 |
| 第6章 结论与启示 | 第75-78页 |
| ·论文研究总结 | 第75-76页 |
| ·创新性和局限性 | 第76页 |
| ·前景展望 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |