伊顿电气销售体系的诊断与对策
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·现实背景 | 第10-11页 |
| ·社会背景 | 第11页 |
| ·本论文研究的目的及意义 | 第11-12页 |
| ·销售体系的理论综述 | 第12-19页 |
| ·发展战略的含义 | 第12-13页 |
| ·战略分析方法 | 第13-14页 |
| ·销售组织理论概述 | 第14-19页 |
| ·研究方法 | 第19-20页 |
| 第二章 中国UPS 电源市场分析 | 第20-30页 |
| ·中国UPS 电源市场概况 | 第20-21页 |
| ·中国UPS 市场竞争分析 | 第21-29页 |
| ·整体竞争格局 | 第21-23页 |
| ·市场竞争分析 | 第23-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第三章 伊顿电气销售体系分析 | 第30-39页 |
| ·销售体系涵义 | 第30页 |
| ·伊顿电气销售体系的现状 | 第30-34页 |
| ·伊顿电气的销售体系组织结构 | 第30-31页 |
| ·伊顿电气渠道结构 | 第31-32页 |
| ·伊顿电气价格策略 | 第32页 |
| ·伊顿电气销售策略 | 第32-34页 |
| ·伊顿电气销售体系的诊断 | 第34-38页 |
| ·销售所面临的最主要问题 | 第34页 |
| ·伊顿电气销售体系形式分析 | 第34-38页 |
| ·本章小结 | 第38-39页 |
| 第四章 伊顿电气销售体系问题的对策 | 第39-49页 |
| ·销售策略调整 | 第39-40页 |
| ·战略结构调整 | 第40-42页 |
| ·产品结构调整 | 第42-45页 |
| ·目标市场调整 | 第45-46页 |
| ·配套策略调整 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
