| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1. 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究的意义 | 第10-13页 |
| ·研究的框架与主要内容 | 第13页 |
| ·研究的方法 | 第13-15页 |
| 2. 相关基础理论与方法 | 第15-23页 |
| ·相关概念界定 | 第15-20页 |
| ·高等教育与成人高等教育 | 第15-16页 |
| ·教育市场与成人高等教育市场 | 第16-18页 |
| ·营销与教育营销 | 第18-20页 |
| ·营销基础理论与方法 | 第20-23页 |
| ·克尔·波特五力竞争模型 | 第20页 |
| ·SWOT分析理论 | 第20-21页 |
| ·STP论 | 第21-22页 |
| ·4PS论 | 第22-23页 |
| 3. 四川教育学院成人高等教育市场营销分析 | 第23-36页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-26页 |
| ·成人高等教育具备有利的发展机遇和条件 | 第23-24页 |
| ·成人高等教育缓解了高等教育供需矛盾 | 第24-25页 |
| ·成人高等教育仍然面临着生存与发展的挑战 | 第25-26页 |
| ·微观环境分析 | 第26-31页 |
| ·竞争者分析 | 第26-28页 |
| ·内部资源分析 | 第28-31页 |
| ·SWOT分析 | 第31-32页 |
| ·现有营销策略分析 | 第32-36页 |
| ·产品策略方面 | 第32-33页 |
| ·定价策略方面 | 第33-34页 |
| ·渠道策略方面 | 第34-35页 |
| ·促销策略方面 | 第35-36页 |
| 4. 四川教育学院成人高等教育营销策略选择 | 第36-47页 |
| ·产品策略:以市场需求为导向,提高教学质量 | 第36-40页 |
| ·准确产品定位,突出办学特色 | 第36-37页 |
| ·优化人才培养模式,开展个性化教育 | 第37-38页 |
| ·完善学科课程体系建设 | 第38-39页 |
| ·扩大校企合作,采用订单培养模式 | 第39-40页 |
| ·加大品牌建设力度,树立品牌 | 第40页 |
| ·定价策略:根据市场需求对专业进行差别定价,完善学生资助体系 | 第40-41页 |
| ·根据市场需求对专业进行差别定价 | 第40-41页 |
| ·完善学生资助体系建设,通过减免学费、设置企业奖学金等吸引生源 | 第41页 |
| ·渠道策略:以招生和就业为主要营销渠道,开展多渠道营销 | 第41-44页 |
| ·加强招生营销管理,拓宽招生渠道 | 第42页 |
| ·开展校外联合办学,拓宽人才培养渠道 | 第42-43页 |
| ·加强就业工作,拓宽就业渠道 | 第43-44页 |
| ·促销策略:人员推销、广告、网络等促销组合方式综合运用 | 第44-47页 |
| ·总结促销工作经验,提高促销人员综合素质 | 第44-45页 |
| ·充分利用各种广告媒介,积极开展广告促销 | 第45页 |
| ·重点运用网络促销手段,开展网络营销 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
