HS公司天津A房地产项目的营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·研究框架及内容 | 第12-14页 |
| ·研究特点和不足 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论 | 第15-20页 |
| ·市场营销的基本原理 | 第15-17页 |
| ·市场营销的概念 | 第15-16页 |
| ·市场营销的职能 | 第16-17页 |
| ·房地产营销的相关理论 | 第17-20页 |
| ·营销整合理论 | 第17页 |
| ·市场定位理论 | 第17-18页 |
| ·4Ps营销理论 | 第18-20页 |
| 第3章 天津A房地产项目所在区域的环境分析 | 第20-29页 |
| ·国家宏观经济环境分析 | 第20页 |
| ·天津市房地产市场环境分析 | 第20-24页 |
| ·天津市城市发展规划 | 第20-21页 |
| ·天津市宏观经济概况 | 第21-22页 |
| ·2010年天津房地产市场政策环境 | 第22-24页 |
| ·天津市房地产市场现状分析 | 第24-27页 |
| ·天津市商品房供求状况 | 第24-25页 |
| ·天津市商品房成交量走势 | 第25页 |
| ·天津市商品房价格走势 | 第25-26页 |
| ·天津市土地状况分析 | 第26-27页 |
| ·天津房地产市场发展前景 | 第27-29页 |
| 第4章 天津A房地产项目的市场分析 | 第29-42页 |
| ·天津A房地产项目概况 | 第29-33页 |
| ·开发商背景 | 第29页 |
| ·项目位置及周边环境 | 第29-30页 |
| ·项目规划设计 | 第30-31页 |
| ·项目所在区域的环境分析 | 第31-33页 |
| ·天津A房地产项目的竞争对手分析 | 第33-40页 |
| ·周边竞争项目分析 | 第34-39页 |
| ·潜在竞争者 | 第39页 |
| ·替代品的威胁 | 第39页 |
| ·供应商的竞争能力 | 第39页 |
| ·来自于购买者的竞争 | 第39-40页 |
| ·结论 | 第40页 |
| ·天津A房地产项目的sWOT分析 | 第40-42页 |
| ·优势分析 | 第40页 |
| ·劣势分析 | 第40-41页 |
| ·机会点分析 | 第41页 |
| ·威胁点分析 | 第41页 |
| ·分析小结 | 第41-42页 |
| 第5章 天津A房地产项目营销策略的制定 | 第42-62页 |
| ·针对天津A房地产项目的客户问卷调查 | 第42-45页 |
| ·客户问卷调查说明 | 第42页 |
| ·客户问卷调查统计分析 | 第42-45页 |
| ·天津A房地产项目的目标市场及市场定位 | 第45-48页 |
| ·天津A房地产项目的市场细分 | 第45-46页 |
| ·天津A房地产项目目标市场选择 | 第46-47页 |
| ·天津A房地产项目的市场定位 | 第47-48页 |
| ·天津A房地产项目营销策略的制定 | 第48-62页 |
| ·天津A房地产项目的产品策略 | 第48-52页 |
| ·天津A房地产项目的价格策略 | 第52-57页 |
| ·天津A房地产项目的渠道策略 | 第57页 |
| ·天津A房地产项目的促销策略 | 第57-62页 |
| 第6章 天津A房地产项目营销策略的实施 | 第62-69页 |
| ·营销策划理念的实施保障 | 第62-63页 |
| ·组织架构的实施保障 | 第63-64页 |
| ·营销队伍的组织架构 | 第63-64页 |
| ·项目营销部门各岗位的职责 | 第64页 |
| ·流程管理的实施保障 | 第64-66页 |
| ·现场接待流程图 | 第64-65页 |
| ·流程接待内容及要求 | 第65-66页 |
| ·人力资源方面的实施保障 | 第66页 |
| ·本项目的人力资源结构 | 第66页 |
| ·强化置业顾问的培训 | 第66页 |
| ·信息资源的实施保障 | 第66-69页 |
| ·信息资源实施解决的问题 | 第67页 |
| ·客户关系管理解决方案 | 第67-69页 |
| 第7章 结论 | 第69-70页 |
| 附件:问卷调查表 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
