中高档白酒新品上市模式研究--采石矶酒业营销策略分析
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 致谢 | 第7-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-15页 |
| ·论文研究的背景及意义 | 第12-13页 |
| ·论文研究的背景 | 第12-13页 |
| ·论文研究的意义 | 第13页 |
| ·论文研究的思路和创新点 | 第13页 |
| ·论文研究的思路 | 第13页 |
| ·论文研究的创新点 | 第13页 |
| ·论文的结构 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第15-19页 |
| ·营销理论 | 第15-16页 |
| ·“4p”营销理论 | 第15页 |
| ·“4c”营销理论 | 第15页 |
| ·“6p”、“11p”营销理论 | 第15-16页 |
| ·4Rs理论 | 第16页 |
| ·中高档白酒运作理论模式 | 第16-19页 |
| ·终端盘中盘简介 | 第16页 |
| ·盘中盘原理 | 第16-17页 |
| ·盘中盘动力模型 | 第17-18页 |
| ·盘中盘运作阶段趋势图 | 第18-19页 |
| 第三章 白酒行业营销环境分析 | 第19-26页 |
| ·白酒的概念及分类 | 第19页 |
| ·白酒的概念 | 第19页 |
| ·白酒的分类 | 第19页 |
| ·白酒行业发展概况 | 第19-20页 |
| ·白酒营销的发展阶段 | 第20-22页 |
| ·白酒消费消费者心态变化 | 第22页 |
| ·外部环境变化对白酒行业的4大机会和威胁分析思考 | 第22-26页 |
| 第四章 采石矶酒业营销现状及存在的问题 | 第26-38页 |
| ·采石矶酒业基本情况 | 第26页 |
| ·采石矶酒业近几年销售数据分析 | 第26-30页 |
| ·采石矶酒业营销状况分析 | 第30-38页 |
| ·采石矶外部环境分析 | 第30-34页 |
| ·采石矶内部环境分析 | 第34-36页 |
| ·采石矶酒业机会与优势分析 | 第36-38页 |
| 第五章 采石矶白酒营销应对方案 | 第38-60页 |
| ·终端盘中盘遇到的五大困境 | 第38-39页 |
| ·消费者盘中盘的诞生(盘中盘思想的创新) | 第39-40页 |
| ·“小盘”、“大盘”的本质 | 第39页 |
| ·消费者盘中盘思想的前提条件 | 第39-40页 |
| ·消费者盘中盘模式分析 | 第40-43页 |
| ·“消费者盘中盘”模式的动力模型 | 第40-43页 |
| ·“终端盘中盘”和“消费者盘中盘”对比 | 第43页 |
| ·采石矶中高档新品上市策略 | 第43-50页 |
| ·战略定位及规划 | 第44-45页 |
| ·产品策略 | 第45-46页 |
| ·价格策略 | 第46-47页 |
| ·渠道策略 | 第47页 |
| ·品牌及推广策略 | 第47-49页 |
| ·组织保障 | 第49-50页 |
| ·资源投入策略 | 第50页 |
| ·采石矶酒业团购运作策略 | 第50-56页 |
| ·团购公关对象分析 | 第50-51页 |
| ·团购公关方式 | 第51-56页 |
| ·采石矶酒店终端经营与管理 | 第56-60页 |
| ·管理酒店消费者 | 第56-57页 |
| ·管理酒店老板 | 第57页 |
| ·经营基层酒店终端人员的人脉 | 第57-60页 |
| 第六章 结束语 | 第60-61页 |
| ·文章总结 | 第60页 |
| ·白酒消费趋势展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第63-64页 |
