| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路和技术路线 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第16-22页 |
| 2.1 营销理论综述 | 第16页 |
| 2.1.1 营销定义 | 第16页 |
| 2.1.2 营销研究 | 第16页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 4Ps理论 | 第17页 |
| 2.2.2 7Ps理论 | 第17-18页 |
| 2.3 国内外营销研究现状 | 第18-20页 |
| 2.3.1 国内营销研究现状 | 第18-19页 |
| 2.3.2 国外营销研究现状 | 第19-20页 |
| 2.4 相关分析工具概述 | 第20-22页 |
| 2.4.1 SWOT分析模型 | 第20页 |
| 2.4.2 PEST分析模型 | 第20-21页 |
| 2.4.3 STP分析法 | 第21-22页 |
| 第三章 亿兆电子有限公司营销管理现状与问题分析 | 第22-36页 |
| 3.1 公司概况 | 第22-24页 |
| 3.1.1 公司基本概况 | 第22页 |
| 3.1.2 公司产品简介 | 第22-23页 |
| 3.1.3 公司服务简介 | 第23-24页 |
| 3.2 亿兆电子有限公司营销现状 | 第24-27页 |
| 3.2.1 公司基本营销状况 | 第24-25页 |
| 3.2.2 不同营销渠道的营销效果 | 第25-26页 |
| 3.2.3 全球区域营销情况 | 第26-27页 |
| 3.3 亿兆电子有限公司营销管理存在的问题分析 | 第27-35页 |
| 3.3.1 亿兆电子营销管理存在的问题问卷调查 | 第27-32页 |
| 3.3.2 亿兆电子有限公司营销管理存在的问题 | 第32-35页 |
| 3.3.2.1 缺乏市场研究支持,决策武断 | 第32页 |
| 3.3.2.2 客户画像不清晰,定位不准确 | 第32-33页 |
| 3.3.2.3 产品质量控制不力,服务补救措施不到位 | 第33页 |
| 3.3.2.4 客户关系管理存在瑕疵,市场竞争优势薄弱 | 第33-35页 |
| 3.4 本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 亿兆电子有限公司营销环境分析 | 第36-60页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第36-43页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第36-39页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第39-41页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第41页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第41-43页 |
| 4.2 行业发展现状分析 | 第43-46页 |
| 4.3 竞争分析 | 第46-50页 |
| 4.3.1 供应商议价能力 | 第47-48页 |
| 4.3.2 购买者的议价能力 | 第48页 |
| 4.3.3 潜在竞争者进入的能力 | 第48-49页 |
| 4.3.4 替代者替代能力 | 第49页 |
| 4.3.5 行业竞争者现有的竞争能力 | 第49-50页 |
| 4.4 内部环境分析 | 第50-54页 |
| 4.4.1 亿兆公司产品的市场竞争力分析 | 第50-51页 |
| 4.4.2 产品结构分析 | 第51-53页 |
| 4.4.3 新产品研发能力分析 | 第53页 |
| 4.4.4 产品价格分析 | 第53页 |
| 4.4.5 产品销售渠道及促销活动分析 | 第53-54页 |
| 4.5 SWOT分析 | 第54-60页 |
| 4.5.1 优势分析 | 第54-55页 |
| 4.5.2 劣势分析 | 第55-56页 |
| 4.5.3 机会分析 | 第56-57页 |
| 4.5.4 威胁分析 | 第57-58页 |
| 4.5.5 SWOT矩阵分析 | 第58-60页 |
| 第五章 亿兆电子有限公司营销策略制定 | 第60-80页 |
| 5.1 营销策略的指导思想与营销目标 | 第60-61页 |
| 5.1.2 战略定位和营销目标 | 第60-61页 |
| 5.2 目标市场的评估与选择 | 第61-65页 |
| 5.3 市场定位与差异化竞争 | 第65-67页 |
| 5.3.1 市场定位 | 第65-66页 |
| 5.3.2 差异化竞争 | 第66-67页 |
| 5.4 亿兆电子有限公司营销组合策略 | 第67-80页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第67-70页 |
| 5.4.1.1 拓展增值产品 | 第68-69页 |
| 5.4.1.2 增加产品种类 | 第69-70页 |
| 5.4.2 价格策略 | 第70-71页 |
| 5.4.2.1 价格制定 | 第70页 |
| 5.4.2.2 价格调整 | 第70-71页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第71-74页 |
| 5.4.3.1 营销渠道选择 | 第72-73页 |
| 5.4.3.2 物流渠道选择 | 第73-74页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第74-75页 |
| 5.4.4.1 人员推销 | 第74-75页 |
| 5.4.4.2 销售促销 | 第75页 |
| 5.4.4.3 社交媒体促销 | 第75页 |
| 5.4.5 人员策略 | 第75-76页 |
| 5.4.6 有形展示策略 | 第76-78页 |
| 5.4.7 服务流程策略 | 第78-79页 |
| 5.4.8 其他策略 | 第79-80页 |
| 第六章 亿兆电子有限公司营销策略实施保障措施 | 第80-84页 |
| 6.1 构建阿米巴考核激励机制 | 第80-81页 |
| 6.2 建立专业专注的营销团队 | 第81-82页 |
| 6.3 建立质检机构和技术支持团队 | 第82页 |
| 6.4 加强行业并购、重组和资源整合 | 第82-83页 |
| 6.5 信息化系统支持保障 | 第83-84页 |
| 第七章 结论与展望 | 第84-86页 |
| 7.1 结论 | 第84页 |
| 7.2 展望 | 第84-86页 |
| 参考文献 | 第86-88页 |
| 致谢 | 第88页 |