湖南平安寿险公司销售人员激励机制研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| ·选题背景及意义 | 第11-13页 |
| ·文献综述 | 第13-19页 |
| ·研究思路及框架 | 第19-20页 |
| 第2章 湖南平安寿险销售人员激励现状分析 | 第20-33页 |
| ·湖南平安寿险销售人员激励现状分析 | 第20-31页 |
| ·报酬激励 | 第20-29页 |
| ·精神激励 | 第29-31页 |
| ·湖南平安寿险销售人员激励中存在的问题及原因 | 第31-33页 |
| ·激励机制的建立存在观念的障碍 | 第31页 |
| ·激励形式比较单一 | 第31-32页 |
| ·激励效果不佳 | 第32-33页 |
| 第3章 湖南平安寿险销售人员激励机制的构建 | 第33-48页 |
| ·湖南平安寿险销售人员需求分析 | 第33-35页 |
| ·湖南平安寿险销售人员的特点 | 第33页 |
| ·湖南平安寿险销售人员需求调查分析 | 第33-35页 |
| ·湖南平安寿险销售人员需求调查结论 | 第35页 |
| ·激励机制构建的一般原则 | 第35-38页 |
| ·按需激励原则 | 第35-36页 |
| ·物质激励与精神激励相结合原则 | 第36-37页 |
| ·组织目标与个人目标相结合原则 | 第37页 |
| ·公平、公正、客观、透明的原则 | 第37-38页 |
| ·湖南平安寿险销售人员激励模型 | 第38-41页 |
| ·激励销售人员的基本模型 | 第38-39页 |
| ·湖南平安寿险销售人员激励模型 | 第39-41页 |
| ·湖南平安寿险销售人员激励途径 | 第41-46页 |
| ·建立激励性的薪酬体系 | 第41-43页 |
| ·设计合适的职业生涯规划 | 第43-44页 |
| ·建立系统的培训机制 | 第44-45页 |
| ·建立严格的晋升机制 | 第45-46页 |
| ·建立科学的约束机制 | 第46-48页 |
| 第4章 湖南平安寿险销售人员激励机制实施策略 | 第48-55页 |
| ·完善工作分析 | 第48-50页 |
| ·湖南平安寿险销售人员工作分析 | 第48页 |
| ·合理设计工作岗位 | 第48-50页 |
| ·建立合理的绩效考核体系 | 第50-53页 |
| ·湖南平安寿险销售人员绩效考核 | 第50-52页 |
| ·绩效考核的反馈与改进 | 第52页 |
| ·绩效考核的保证措施 | 第52-53页 |
| ·形成独具特色的企业文化 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第59-60页 |
| 附录B 湖南平安寿险销售人员激励需求调查表 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
