| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-12页 |
| ·国外研究现状 | 第9-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·文献分析法 | 第12页 |
| ·比较分析法 | 第12-13页 |
| ·研究思路和研究内容 | 第13-14页 |
| 2 理论基础 | 第14-20页 |
| ·营销渠道的概念和功能 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·营销渠道与分销渠道 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的功能和重要性 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的流程 | 第16-17页 |
| ·物流 | 第16页 |
| ·所有权流 | 第16-17页 |
| ·资金流 | 第17页 |
| ·信息流 | 第17页 |
| ·促销流 | 第17页 |
| ·营销渠道的结构及演变 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的结构 | 第17-18页 |
| ·营销渠道结构的演变 | 第18页 |
| ·营销渠道设计 | 第18-20页 |
| 3 国内外钢铁公司营销渠道的先进经验借鉴 | 第20-29页 |
| ·钢铁公司的营销渠道发展历程和发展趋势 | 第20-24页 |
| ·我国钢铁公司的营销渠道发展历程及国内钢铁市场情况 | 第20-22页 |
| ·我国钢铁企业营销渠道的发展趋势 | 第22-23页 |
| ·钢铁企业的目标市场营销策略 | 第23-24页 |
| ·国外钢铁公司营销渠道的先进经验 | 第24-27页 |
| ·安赛乐米塔尔钢铁公司的营销渠道 | 第24-25页 |
| ·日本新日铁钢铁公司的营销渠道 | 第25-26页 |
| ·韩国浦项钢铁公司的营销渠道 | 第26页 |
| ·国外钢铁公司营销渠道模式的启示 | 第26-27页 |
| ·国内钢铁公司营销渠道的先进经验 | 第27-29页 |
| ·宝钢集团有限公司的营销渠道 | 第27-28页 |
| ·鞍山钢铁集团公司的营销渠道 | 第28页 |
| ·武汉钢铁集团公司的营销渠道 | 第28页 |
| ·国内钢铁公司营销渠道模式的启示 | 第28-29页 |
| 4 昆钢控股公司营销渠道现状及竞争态势分析 | 第29-42页 |
| ·公司基本情况 | 第29-31页 |
| ·昆钢营销渠道现状和存在问题 | 第31-34页 |
| ·昆钢市场发展态势 | 第31-32页 |
| ·昆钢营销渠道的现状 | 第32页 |
| ·昆钢营销渠道存在的主要问题 | 第32-34页 |
| ·昆钢竞争对手竞争态势分析 | 第34-39页 |
| ·云南省内产钢和用钢分析 | 第34-37页 |
| ·水钢、攀钢、柳钢营销渠道策略分析 | 第37-39页 |
| ·昆钢营销渠道SWOT分析 | 第39-42页 |
| ·优势(S)分析 | 第39页 |
| ·劣势(W)分析 | 第39-40页 |
| ·机会(O)分析 | 第40页 |
| ·威胁(T)分析 | 第40-42页 |
| 5 昆钢控股公司营销渠道模式的调整与管理 | 第42-49页 |
| ·营销渠道的调整思路 | 第42-44页 |
| ·分析昆钢的营销目标 | 第42-43页 |
| ·分析产品特性和消费者需求 | 第43页 |
| ·合理选择中间商 | 第43-44页 |
| ·分析竞争者情况 | 第44页 |
| ·营销渠道的管理对策 | 第44-47页 |
| ·选择和培训渠道成员 | 第44页 |
| ·激励渠道成员 | 第44-45页 |
| ·及时评价渠道成员的业绩 | 第45页 |
| ·管理窜货和渠道冲突 | 第45-46页 |
| ·昆钢新型营销渠道模式的实现路径 | 第46-47页 |
| ·昆钢营销渠道调整的配合条件 | 第47-49页 |
| ·决策层对昆钢渠道建设的重视 | 第47-48页 |
| ·市场信息收集和反馈迅速,客户关系管理能力的增强 | 第48页 |
| ·经销商管理能力的提高 | 第48-49页 |
| 6 结语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |