处方药医院终端市场营销策略研究--以蓉康药业公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-10页 |
| ·四川蓉康药业有限公司的现状及存在问题 | 第10-11页 |
| ·研究思路与研究内容 | 第11-13页 |
| 第二章 处方药市场营销渠道和营销特点分析 | 第13-20页 |
| ·处方药的营销渠道分析 | 第13-16页 |
| ·医药产品的营销渠道 | 第13页 |
| ·处方药营销渠道的现状 | 第13-15页 |
| ·处方药营销渠道的发展趋势 | 第15-16页 |
| ·处方药的营销特点 | 第16-20页 |
| ·医药产品的营销特点 | 第16-17页 |
| ·处方药与非处方药的营销区别 | 第17-18页 |
| ·处方药营销中的道德问题 | 第18-20页 |
| 第三章 处方药医院市场营销策略分析 | 第20-28页 |
| ·处方药医院营销的主要策略 | 第20-23页 |
| ·营销策略的有效性分析 | 第23-25页 |
| ·蓉康药业公司营销策略的实证分析 | 第25-28页 |
| 第四章 处方药终端市场客户关系营销 | 第28-36页 |
| ·处方药医院终端市场客户关系营销的必要性 | 第28页 |
| ·客户关系营销的相关理论 | 第28-30页 |
| ·客户关系营销的提出 | 第28-29页 |
| ·其与传统营销理论的区别与联系 | 第29-30页 |
| ·处方药医院终端客户关系价值分析 | 第30-34页 |
| ·处方药医院终端客户关系模型的建立 | 第30-32页 |
| ·处方药医院终端客户关系价值分析 | 第32-34页 |
| ·蓉康药业公司客户关系价值应用 | 第34-36页 |
| 第五章 处方药终端市场发展趋势及营销应对策略 | 第36-43页 |
| ·处方药终端市场的发展趋势分析 | 第36-39页 |
| ·处方药行业管理将逐步完善 | 第36-38页 |
| ·行业自律行为将进一步加强 | 第38页 |
| ·行业中各方利益将逐步均衡 | 第38-39页 |
| ·处方药经销商的营销应对策略 | 第39-42页 |
| ·营销手段的进一步拓展 | 第39-40页 |
| ·优化客户的关系，提高客户的盈利能力 | 第40页 |
| ·加强与上游企业的合作，增强通路能力 | 第40-41页 |
| ·提升业务人员的从业素质，增强企业自身竞争力 | 第41-42页 |
| ·蓉康药业公司营销策略的调整 | 第42-43页 |
| 第六章 结论 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
