SD集团分公司营销模式过程管理的探讨
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·论文选题背景 | 第11-12页 |
| ·本文的研究意义 | 第12-13页 |
| ·本文的研究内容和方法 | 第13-15页 |
| 第二章 基本理论概述 | 第15-21页 |
| ·竞争理论的演进 | 第15-17页 |
| ·波特的竞争理论 | 第15页 |
| ·企业能力理论 | 第15-16页 |
| ·企业资源理论 | 第16-17页 |
| ·竞争优势 | 第17-18页 |
| ·竞争优势及其来源 | 第17页 |
| ·竞争优势的可持续性 | 第17-18页 |
| ·企业竞争力 | 第18-19页 |
| ·企业竞争力的含义和构成 | 第18-19页 |
| ·核心竞争力 | 第19页 |
| ·营销竞争力 | 第19-21页 |
| ·营销竞争力的内涵 | 第19-20页 |
| ·营销竞争力的构架 | 第20-21页 |
| 第三章 SD集团环境分析 | 第21-33页 |
| ·集团简介 | 第21-24页 |
| ·集团背景 | 第21-22页 |
| ·组织结构 | 第22-24页 |
| ·SD分公司竞争环境分析 | 第24-33页 |
| ·国内焊接行业现状 | 第24-28页 |
| ·国内充满诱惑的市场需求 | 第24-25页 |
| ·国内焊接设备生产企业的现状 | 第25-26页 |
| ·国内竞争市场分析 | 第26-28页 |
| ·未来市场环境分析 | 第28-30页 |
| ·未来的市场需求展望 | 第28-29页 |
| ·未来的竞争形势分析 | 第29-30页 |
| ·SD公司竞争对手分析 | 第30-33页 |
| ·SD公司国内竞争对手 | 第30-31页 |
| ·SD公司与第一竞争对手分析 | 第31-33页 |
| 第四章 SD集团分公司现有营销模式过程管理分析 | 第33-67页 |
| ·SD直销模式过程管理分析 | 第33-58页 |
| ·直销模式第一阶段——招聘准备阶段 | 第34-36页 |
| ·直销模式第二阶段——营销人员培训考核阶段 | 第36-40页 |
| ·产品知识培训过程 | 第37-38页 |
| ·营销技能培训过程 | 第38-39页 |
| ·综合考核过程 | 第39-40页 |
| ·直销模式第三阶段—销售过程管理阶段 | 第40-58页 |
| ·销售过程管理第一阶段 | 第41-44页 |
| ·销售过程管理第二阶段 | 第44-49页 |
| ·销售过程管理第三阶段 | 第49-58页 |
| ·SD分公司经销模式过程管理分析 | 第58-66页 |
| ·经销商分类及经销商培育 | 第59-60页 |
| ·经销商分类 | 第59-60页 |
| ·经销商培育 | 第60页 |
| ·经销商的过程管理 | 第60-61页 |
| ·经销商的促销政策 | 第61-63页 |
| ·经销商窜货的解决方案 | 第63-66页 |
| ·本章小结 | 第66-67页 |
| 第五章 构建新的营销模式以提高企业核心竞争力 | 第67-76页 |
| ·电子商务 | 第67-72页 |
| ·营销管理信息系统 | 第67-70页 |
| ·内部报告系统 | 第68-69页 |
| ·营销情报系统 | 第69页 |
| ·营销调研系统 | 第69页 |
| ·营销决策支持系统 | 第69-70页 |
| ·B2B电子商务 | 第70页 |
| ·B2B电子商务对企业竞争力的提升 | 第70-71页 |
| ·SD分公司B2B营销模式 | 第71页 |
| ·SD分公司的网络营销模式实践 | 第71-72页 |
| ·动态营销新模式构筑企业持续的核心竞争力 | 第72-76页 |
| ·动态营销模式 | 第73-74页 |
| ·营销模式的再造和升级 | 第74-76页 |
| 第六章 结束语 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 附录1 | 第81-87页 |
| 附录2 | 第87-94页 |
