海尔家电营销渠道创新研究

1 导论	第1-14页
·研究背景及现实意义	第8-11页
·家电业的发展简介	第8-9页
·海尔集团发展简介	第9-11页
·海尔营销渠道创新的紧迫性和必然性	第11-12页
·论文的结构和研究思路	第12-14页
2 相关理论综述	第14-25页
·营销渠道的职能	第14-15页
·营销渠道的概念	第14-15页
·营销渠道的职能	第15页
·营销渠道的功能定位	第15-18页
·营销渠道模式	第18-25页
·垂直营销系统	第19-22页
·水平营销系统	第22页
·多渠道营销系统	第22-25页
3 海尔营销渠道发展过程分析	第25-43页
·家电业营销渠道的现有模式	第25-32页
·以多层次分销渠道为主的渠道体制	第25-27页
·以一级经销商为中心的渠道运做模式	第27-28页
·典型的交易型渠道关系	第28页
·渠道间关系:自成体系	第28-30页
·家电业传统营销渠道模式的弊端	第30-32页
·海尔营销渠道组织结构的发展过程	第32-43页
·第一阶段:渠道创立阶段	第33-34页
·第二阶段:网络建设阶段	第34-40页
·混合型渠道发展阶段	第40-43页
4 海尔现有营销渠道的不足之处	第43-50页
·直营渠道没有发展起来或没有得到足够的重视	第43-47页
·对大型家电连锁的过分依赖	第47页
·网点开发不合理	第47-48页
·网点管理和支持不到位	第48-49页
·专卖店的功能没有得到充分发挥	第49-50页
5 海尔营销渠道创新	第50-59页
·在海尔电话中心的基础上增加直销功能	第50-52页
·在海尔内部网的基础上创建电子商务中心	第52-57页
·因特网渠道类型	第53-55页
·因特网营销中的物流配送问题	第55-57页
·海尔直销店	第57-59页
6 营销渠道配套措施	第59-64页
·借鉴其它行业先进的营销渠道管理措施	第59-60页
·完善海尔营销渠道配套措施	第60-63页
·建立合理有效的评价体系	第63-64页
7 结束语	第64-68页
参考文献	第68-70页
致谢	第70页