SW公司市场营销策略探讨
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-12页 |
| 第二章 SW公司营销现状 | 第12-20页 |
| 2．1 SW公司营销概况 | 第12-17页 |
| 2．1．1 产品情况 | 第12-13页 |
| 2．1．2 市场销售情况 | 第13-14页 |
| 2．1．3 营销组织管理情况 | 第14-17页 |
| 2．2 SW公司存在问题 | 第17-20页 |
| 2．2．1 开发新市场的压力 | 第17页 |
| 2．2．2 分销渠道管理问题 | 第17-18页 |
| 2．2．3 营销部门职能不健全 | 第18页 |
| 2．2．4 营销过程管理乏力 | 第18-19页 |
| 2．2．5 市场技术人员管理较松散 | 第19页 |
| 2．2．6 缺乏系统的营销培训体系 | 第19页 |
| 2．2．7 市场信息比较分散 | 第19-20页 |
| 第三章 SW公司SWOT分析 | 第20-35页 |
| 3．1 SW公司外部环境分析 | 第20-31页 |
| 3．1．1 通信业总体发展状况 | 第20-21页 |
| 3．1．2 相关行业光通信市场分析 | 第21-23页 |
| 3．1．3 光通信产业竞争结构分析 | 第23-25页 |
| 3．1．4 主要竞争对手分析 | 第25-30页 |
| 3．1．5 SW公司的主要机会与威胁 | 第30-31页 |
| 3．2 SW公司内部条件分析 | 第31-35页 |
| 3．2．1 SW公司基本经营状况分析 | 第31页 |
| 3．2．2 SW公司的优势 | 第31-33页 |
| 3．2．3 SW公司的劣势 | 第33-35页 |
| 第四章 SW公司营销策略制定 | 第35-53页 |
| 4．1 市场细分 | 第35-37页 |
| 4．1．1 SW公司光传输类产品市场细分 | 第35-36页 |
| 4．1．2 SW公司光数据通信类产品市场细分 | 第36-37页 |
| 4．2 目标市场选择 | 第37-42页 |
| 4．2．1 SW公司的目标市场选择模式 | 第37-38页 |
| 4．2．2 SW公司的目标市场选择 | 第38-42页 |
| 4．3 SW公司市场营销策略 | 第42-53页 |
| 4．3．1 产品策略 | 第42-46页 |
| 4．3．2 价格策略 | 第46-48页 |
| 4．3．3 渠道策略 | 第48-50页 |
| 4．3．4 促销策略 | 第50-53页 |
| 第五章 SW公司营销策略实施保证 | 第53-67页 |
| 5．1 SW公司营销策略实施计划 | 第53-57页 |
| 5．1．1 产品策略实施计划 | 第53-55页 |
| 5．1．2 价格策略实施计划 | 第55-56页 |
| 5．1．3 渠道策略实施计划 | 第56页 |
| 5．1．4 促销策略实施计划 | 第56-57页 |
| 5．2 SW公司营销策略实施的保障措施 | 第57-65页 |
| 5．2．1 建立适应市场环境的营销组织结构 | 第57-58页 |
| 5．2．2 完善营销组织管理 | 第58-62页 |
| 5．2．3 建设市场营销信息系统 | 第62-65页 |
| 5．3 SW公司营销策略控制 | 第65-67页 |
| 第六章 结论 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
