| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-13页 |
| 第一章 导论 | 第13-20页 |
| ·论文选题背景和意义 | 第13-14页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·选题意义 | 第14页 |
| ·国内外相关研究状况 | 第14-18页 |
| ·营销渠道及渠道结构概念 | 第14-15页 |
| ·国外渠道结构设计理论 | 第15-17页 |
| ·国内渠道结构设计理论 | 第17-18页 |
| ·论文研究思路及创新 | 第18-20页 |
| ·论文研究思路 | 第18-19页 |
| ·论文创新之处 | 第19-20页 |
| 第二章 我国企业的分销渠道演变及现存问题 | 第20-25页 |
| ·我国企业的销售渠道演变 | 第20-21页 |
| ·计划型渠道阶段 | 第20-21页 |
| ·转型期渠道阶段 | 第21页 |
| ·市场经济时期分销渠道 | 第21页 |
| ·现有渠道结构存在的问题 | 第21-23页 |
| ·结构僵化 | 第22页 |
| ·没有基于顾客需求 | 第22页 |
| ·渠道成本高 | 第22-23页 |
| ·渠道的信息传递不畅 | 第23页 |
| ·渠道发展演变趋势 | 第23-25页 |
| ·渠道层次扁平化趋势 | 第23页 |
| ·渠道终端呈现多业态发展趋势 | 第23页 |
| ·电子虚拟化趋势 | 第23-24页 |
| ·渠道多元化趋势 | 第24-25页 |
| 第三章 弹性渠道结构理论探讨 | 第25-33页 |
| ·弹性渠道结构的相关理论依据 | 第25-26页 |
| ·弹性管理理论 | 第25页 |
| ·弹性组织结构理论 | 第25-26页 |
| ·模块化理论 | 第26页 |
| ·弹性渠道结构的概念和动态变化模式 | 第26-28页 |
| ·弹性渠道结构的概念及内涵 | 第27页 |
| ·弹性渠道结构的动态变化模式 | 第27-28页 |
| ·弹性渠道结构模型及含义 | 第28-30页 |
| ·弹性渠道结构模型 | 第28-29页 |
| ·弹性渠道结构模型含义 | 第29-30页 |
| ·弹性渠道结构的优势分析 | 第30-31页 |
| ·保持渠道系统的相对稳定性 | 第30页 |
| ·提高渠道系统的适应顾客需求能力 | 第30页 |
| ·更加适应国内的分销环境 | 第30-31页 |
| ·渠道的开放性 | 第31页 |
| ·弹性渠道在实践中应该注意的问题 | 第31-33页 |
| 第四章 弹性渠道结构构建 | 第33-43页 |
| ·构建的原则 | 第33-34页 |
| ·构建的内容 | 第34-35页 |
| ·构建的步骤及方法 | 第35-43页 |
| ·顾客渠道需求分析 | 第36-38页 |
| ·渠道需求细分 | 第38-41页 |
| ·确定渠道目标市场 | 第41-42页 |
| ·制订灵活多样的渠道策略 | 第42-43页 |
| 第五章 弹性渠道结构在木地板生产企业渠道构建中的应用 | 第43-51页 |
| ·顾客渠道需求细分过程及结果 | 第43-48页 |
| ·顾客渠道需求信息的收集 | 第43-44页 |
| ·因子分析的结果 | 第44-46页 |
| ·渠道需求细分的结果 | 第46-48页 |
| ·渠道目标市场的选择及分析 | 第48页 |
| ·弹性渠道结构构建 | 第48-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 附录1 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文情况 | 第58页 |