W机械公司的营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的 | 第7-8页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第8-9页 |
| 1.4 论文框架 | 第9-10页 |
| 2 文献综述 | 第10-15页 |
| 2.1 市场营销 | 第10-12页 |
| 2.1.1 定义 | 第10页 |
| 2.1.2 职能 | 第10页 |
| 2.1.3 国内外文献 | 第10-12页 |
| 2.2 营销策略 | 第12-15页 |
| 2.2.1 4Ps营销策略 | 第12-13页 |
| 2.2.2 4Cs营销策略 | 第13页 |
| 2.2.3 4Rs营销策略 | 第13页 |
| 2.2.4 4Ss营销策略 | 第13-15页 |
| 3 营销环境分析 | 第15-32页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第15-20页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第15-17页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第17-19页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第19页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第19-20页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第20-25页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力 | 第21-22页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 | 第22页 |
| 3.2.3 潜在竞争者进入的能力 | 第22-23页 |
| 3.2.4 替代品的替代能力 | 第23页 |
| 3.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力 | 第23-25页 |
| 3.3 客户需求变化分析 | 第25-27页 |
| 3.4 内部环境分析 | 第27-31页 |
| 3.4.1 W机械公司简介 | 第27-28页 |
| 3.4.2 W机械公司营销现状 | 第28-29页 |
| 3.4.3 W机械公司存在问题分析 | 第29-31页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第31-32页 |
| 4 W机械公司目标市场决策 | 第32-40页 |
| 4.1 市场细分 | 第32-34页 |
| 4.1.1 行业细分 | 第32-33页 |
| 4.1.2 客户细分 | 第33-34页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第34-37页 |
| 4.2.1 目标行业 | 第34-36页 |
| 4.2.2 目标客户 | 第36-37页 |
| 4.3 市场定位 | 第37-40页 |
| 4.3.1 品牌定位 | 第37-38页 |
| 4.3.2 产品定位 | 第38-40页 |
| 5 W机械公司营销策略制定 | 第40-49页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-43页 |
| 5.1.1 加大新领域投入力度 | 第40页 |
| 5.1.2 提高设备环保水平 | 第40-41页 |
| 5.1.3 缩短制造周期 | 第41-42页 |
| 5.1.4 扩大国产化 | 第42-43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 降低生产成本 | 第43页 |
| 5.2.2 改变成本核算方式 | 第43-44页 |
| 5.2.3 巧用差异化定价法 | 第44-45页 |
| 5.3 渠道策略 | 第45-47页 |
| 5.3.1 渠道结构调整 | 第45-46页 |
| 5.3.2 渠道管理 | 第46-47页 |
| 5.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 5.4.1 移动互联 | 第47页 |
| 5.4.2 行业协会 | 第47-48页 |
| 5.4.3 省级铸造论坛 | 第48页 |
| 5.4.4 期刊宣传 | 第48-49页 |
| 6 营销策略实施及保障 | 第49-53页 |
| 6.1 营销人员理念改进 | 第49-50页 |
| 6.2 明确营销人员分工 | 第50-51页 |
| 6.3 制定更完善的绩效考试制度 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
