| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 理论基础 | 第11-14页 |
| 1.2.1 企业财产保险概述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 市场竞争策略理论基础 | 第12-14页 |
| 1.3 研究意义 | 第14页 |
| 1.4 文献综述 | 第14-16页 |
| 1.4.1 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.4.2 文献评述 | 第16页 |
| 1.5 研究思路及研究内容 | 第16-17页 |
| 1.6 创新点及不足之处 | 第17-18页 |
| 1.6.1 本文创新点 | 第17页 |
| 1.6.2 本文研究的不足之处 | 第17-18页 |
| 2 我国企业财产保险市场的现状 | 第18-22页 |
| 2.1 我国企业财产保险市场的现状 | 第18页 |
| 2.2 我国企业财产保险面临的问题 | 第18-22页 |
| 3 浙江区域企业财产保险市场环境分析 | 第22-28页 |
| 3.1 浙江区域企业财产保险市场宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第22页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第23页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第23-24页 |
| 3.2 浙江财产险公司的SWOT分析 | 第24页 |
| 3.2.1 浙江区域财产险公司的优势 | 第24页 |
| 3.2.2 浙江区域财产险公司的劣势 | 第24页 |
| 3.2.3 浙江区域财产险公司的机会 | 第24页 |
| 3.2.4 浙江区域财产险公司受到的威胁 | 第24页 |
| 3.3 基于市场营销4P理论的竞争策略分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 保险营销中的产品策略分析 | 第25-26页 |
| 3.3.2 保险营销中的价格策略分析 | 第26页 |
| 3.3.3 保险营销中的分销渠道策略分析 | 第26-27页 |
| 3.3.4 保险营销中的促销策略分析 | 第27-28页 |
| 4 区域企财险竞争策略建议 | 第28-44页 |
| 4.1 险种策略 | 第28-30页 |
| 4.1.1 细分客户开发新险种 | 第28-29页 |
| 4.1.2 整合优化现有险种 | 第29-30页 |
| 4.2 发展合适的展业渠道策略 | 第30-31页 |
| 4.2.1 加强直销队伍建设 | 第30页 |
| 4.2.2 加强与银行合作 | 第30页 |
| 4.2.3 拓展经纪渠道业务 | 第30-31页 |
| 4.3 市场推广策略 | 第31页 |
| 4.3.1 引导浙江企业的保险意识 | 第31页 |
| 4.3.2 通过官方管理机构加大保险推广力度 | 第31页 |
| 4.4 建立费率厘定模型 | 第31-39页 |
| 4.4.1 费率厘定应遵循的法律准则 | 第32页 |
| 4.4.2 费率厘定应遵循的业务准则 | 第32-33页 |
| 4.4.3 科学合理的保险费率定价机制 | 第33-39页 |
| 4.5 提升承保后服务策略 | 第39-40页 |
| 4.5.1 提高理赔时效,加强理赔管理,提升理赔服务质量 | 第39-40页 |
| 4.5.2 增加保险附加服务,参与客户风险管理 | 第40页 |
| 4.5.3 加强防灾防损检查工作 | 第40页 |
| 4.5.4 提高企业员工的从业人员素质和服务质量 | 第40页 |
| 4.6 承保过程中的风险控制策略 | 第40-44页 |
| 4.6.1 建立一整套可操作的风险核保流程制度和标准 | 第41页 |
| 4.6.2 保持费率相对稳定,避免费率频繁、剧烈变动 | 第41-42页 |
| 4.6.3 产品定价及费用配置的风险控制 | 第42-43页 |
| 4.6.4 应收保费回收的风险控制 | 第43-44页 |
| 5 基于费率厘定模型的相关成功案例 | 第44-48页 |
| 5.1 成功案例一 | 第44-45页 |
| 5.2 成功案例二 | 第45-48页 |
| 6 总结与展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
