济南移动高校市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第8-10页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第10-14页 |
| 2.1 营销管理理论 | 第10-11页 |
| 2.1.1 7P营销理论及其扩展 | 第10-11页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第11页 |
| 2.2 战略管理工具 | 第11-14页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第11-12页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第12页 |
| 2.2.3 “五力”分析模型 | 第12-14页 |
| 第三章 济南移动高校营销环境分析 | 第14-33页 |
| 3.1 济南移动高校市场概况 | 第14页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第14-20页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第14-15页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第15-18页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第18-19页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第19-20页 |
| 3.3 行业竞争分析 | 第20-26页 |
| 3.3.1 供应商 | 第20页 |
| 3.3.2 购买者 | 第20页 |
| 3.3.3 潜在竞争者 | 第20-21页 |
| 3.3.4 替代品 | 第21页 |
| 3.3.5 行业内竞争者 | 第21-26页 |
| 3.4 公司内部环境分析 | 第26-30页 |
| 3.4.1 资源分析 | 第26-28页 |
| 3.4.2 能力分析 | 第28-30页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第30-33页 |
| 3.5.1 优势 | 第30页 |
| 3.5.2 劣势 | 第30-31页 |
| 3.5.3 机会 | 第31-32页 |
| 3.5.4 威胁 | 第32-33页 |
| 第四章 济南移动高校市场需求调研及分析 | 第33-46页 |
| 4.1 济南移动系统和相关统计数据 | 第33-34页 |
| 4.2 问卷调查 | 第34-44页 |
| 4.2.1 用户特征分析 | 第34-38页 |
| 4.2.2 市场现状分析 | 第38-40页 |
| 4.2.3 业务需求分析 | 第40-42页 |
| 4.2.4 客户期待分析 | 第42-44页 |
| 4.3 营销策略现状及存在问题分析 | 第44-46页 |
| 第五章 济南移动高校市场营销策略方案制定 | 第46-56页 |
| 5.1 济南移动高校消费群体特征及目标市场定位 | 第46-49页 |
| 5.1.1 济南移动高校消费群体特征 | 第46-47页 |
| 5.1.2 目标市场的细分 | 第47-48页 |
| 5.1.3 目标市场的定位 | 第48-49页 |
| 5.2 市场营销策略改进建议 | 第49-56页 |
| 5.2.1 产品 | 第49-51页 |
| 5.2.2 价格 | 第51-52页 |
| 5.2.3 渠道 | 第52-53页 |
| 5.2.4 促销 | 第53-54页 |
| 5.2.5 人员 | 第54页 |
| 5.2.6 过程 | 第54-55页 |
| 5.2.7 有形展示 | 第55-56页 |
| 第六章 济南移动高校市场营销策略的实施保障 | 第56-59页 |
| 6.1 优化校园营销团队建设 | 第56页 |
| 6.1.1 促进营销人员思想观念的转变 | 第56页 |
| 6.1.2 加快营销队伍营销能力的提升 | 第56页 |
| 6.1.3 加强校园直销队伍建设 | 第56页 |
| 6.2 加强与校方的公关维护 | 第56-57页 |
| 6.2.1 提供奖学金或赞助 | 第57页 |
| 6.2.2 开展和配合校企活动 | 第57页 |
| 6.3 不断加强品牌宣传 | 第57-58页 |
| 6.3.1 服务特色宣传 | 第57-58页 |
| 6.3.2 产品服务差异 | 第58页 |
| 6.4 发挥体验营销的优势 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
