西安·ZTJQ项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究思路 | 第9页 |
| 1.4 论文内容与框架 | 第9-12页 |
| 第二章 理论基础 | 第12-22页 |
| 2.1 房地产营销的相关概述 | 第12-14页 |
| 2.1.1 房地产概念及其特征 | 第12-13页 |
| 2.1.2 房地产项目营销及其特征 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第14-22页 |
| 2.2.1 营销环境分析 | 第14-16页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第16-17页 |
| 2.2.3 STP战略 | 第17-19页 |
| 2.2.4 4Ps营销组合 | 第19-22页 |
| 第三章 ZTJQ项目营销环境分析 | 第22-38页 |
| 3.1 项目基本情况 | 第22-25页 |
| 3.1.1 西安YT公司概况 | 第22页 |
| 3.1.2 ZTJQ项目概况 | 第22-25页 |
| 3.2 项目营销环境分析 | 第25-36页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第25-32页 |
| 3.2.2 西安房地产行业分析 | 第32-34页 |
| 3.2.3 内部环境分析 | 第34-36页 |
| 3.3 项目SWOT分析 | 第36-38页 |
| 第四章 ZTJQ项目营销策略设计 | 第38-59页 |
| 4.1 项目目标市场选择与定位 | 第38-43页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第38-41页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第42-43页 |
| 4.2 项目产品策略 | 第43-46页 |
| 4.2.1 项目产品设计 | 第43-44页 |
| 4.2.2 项目景观设计 | 第44-45页 |
| 4.2.3 项目配套设施设计 | 第45-46页 |
| 4.3 项目价格策略 | 第46-53页 |
| 4.3.1 影响价格的因素 | 第47-49页 |
| 4.3.2 项目定价方法 | 第49-51页 |
| 4.3.3 ZTJQ项目定价策略 | 第51-53页 |
| 4.4 项目渠道策略 | 第53-55页 |
| 4.4.1 直接营销 | 第53-54页 |
| 4.4.2 委托代理推销 | 第54页 |
| 4.4.3 网络渠道 | 第54-55页 |
| 4.5 项目促销策略 | 第55-59页 |
| 4.5.1 营造良好市场氛围 | 第55页 |
| 4.5.2 人员推广 | 第55-56页 |
| 4.5.3 广告宣传 | 第56-57页 |
| 4.5.4 公共关系 | 第57-59页 |
| 第五章 ZTJQ项目营销策略实施建议 | 第59-64页 |
| 5.1 树立基于客户的核心营销理念 | 第59-61页 |
| 5.2 提升产品的周边属性 | 第61-62页 |
| 5.3 开辟新的资金筹集模式 | 第62-64页 |
| 第六章 总结 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
