| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景和问题的提出 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4 论文结构安排 | 第15-17页 |
| 第2章 理论概述 | 第17-24页 |
| 2.1 市场营销管理过程 | 第17-18页 |
| 2.2 PEST理论 | 第18-19页 |
| 2.3 波特五力竞争模型 | 第19-20页 |
| 2.4 SWOT分析工具 | 第20-21页 |
| 2.5 STP理论 | 第21-22页 |
| 2.6 4Ps策略 | 第22-24页 |
| 第3章 东软医疗概况 | 第24-30页 |
| 3.1 公司简介和发展历程 | 第24页 |
| 3.2 组织架构和愿景 | 第24-25页 |
| 3.3 超声诊断设备的产品结构 | 第25-28页 |
| 3.4 东软医疗超声业务及营销现状 | 第28-30页 |
| 第4章 东软医疗超声产品营销环境分析 | 第30-44页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第30-34页 |
| 4.1.1 国内外经济环境 | 第30-32页 |
| 4.1.2 政治法律环境 | 第32页 |
| 4.1.3 技术环境 | 第32-33页 |
| 4.1.4 社会、文化、人口和地理环境 | 第33页 |
| 4.1.5 宏观环境PEST分析小结 | 第33-34页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第34-40页 |
| 4.2.1 超声产品行业状况 | 第34-36页 |
| 4.2.2 行业竞争环境分析 | 第36-38页 |
| 4.2.3 超声市场需求分析及购买行为研究 | 第38-40页 |
| 4.3 东软医疗内部环境分析 | 第40-42页 |
| 4.3.1 企业的资源 | 第40-41页 |
| 4.3.2 企业的能力 | 第41-42页 |
| 4.4 SWOT综合分析 | 第42-44页 |
| 第5章 东软医疗超声产品国内市场营销策略的制定 | 第44-55页 |
| 5.1 市场细分 | 第44-46页 |
| 5.1.1 医院等级细分 | 第44-45页 |
| 5.1.2 市场需求划分 | 第45-46页 |
| 5.1.3 客户管理划分 | 第46页 |
| 5.2 选择目标市场 | 第46-47页 |
| 5.2.1 短期内低端市场 | 第46页 |
| 5.2.2 长期中端市场 | 第46-47页 |
| 5.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 5.4 东软医疗超声产品国内市场4Ps营销策略的制定 | 第48-55页 |
| 5.4.1 超声产品国内市场的产品策略 | 第48-51页 |
| 5.4.2 超声产品国内市场的价格体系 | 第51-52页 |
| 5.4.3 超声产品国内市场的渠道建立 | 第52-53页 |
| 5.4.4 超声产品国内市场的促销策略 | 第53-55页 |
| 第6章 东软医疗超声产品国内市场营销策略的保障措施 | 第55-63页 |
| 6.1 保障营销策略的实施 | 第55-58页 |
| 6.1.1 深化国际间合作 | 第55-56页 |
| 6.1.2 搭建科技创新平台 | 第56页 |
| 6.1.3 构建科学人力资源管理系统 | 第56-58页 |
| 6.1.4 加强公司形象建设 | 第58页 |
| 6.2 完善营销策略的评价体系 | 第58-60页 |
| 6.3 加强营销策略的控制 | 第60-62页 |
| 6.3.1 加强营销流程控制 | 第60-61页 |
| 6.3.2 加强风险管理 | 第61-62页 |
| 6.4 营销策略的完善 | 第62-63页 |
| 6.4.1 加强对生产质量监控 | 第62页 |
| 6.4.2 扩展网络营销渠道 | 第62-63页 |
| 第7章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 7.1 研究结论 | 第63页 |
| 7.2 研究局限与展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |