| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstracts | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第8-14页 |
| (一)研究背景 | 第8-11页 |
| 1.保险行业背景 | 第8-10页 |
| 2.研究意义 | 第10-11页 |
| (二)研究内容和框架 | 第11-12页 |
| 1.内容安排 | 第11页 |
| 2.研究框架 | 第11-12页 |
| (三)研究思路与方法 | 第12-14页 |
| 1.研究思路 | 第12页 |
| 2.研究方法 | 第12-14页 |
| 二、基本理论与文献综述 | 第14-21页 |
| (一)营销策略相关理论 | 第14-15页 |
| 1.营销组合4P理论 | 第14页 |
| 2.市场营销定位理论 | 第14-15页 |
| (二)营销环境分析模型 | 第15-18页 |
| 1.PEST宏观环境分析模型理论概述 | 第15-16页 |
| 2.波特五力模型理论概述 | 第16-17页 |
| 3.SWOT分析模型理论概述 | 第17-18页 |
| (三)文献综述 | 第18-21页 |
| 1.互联网金融文献综述 | 第18-19页 |
| 2.互联网保险营销文献综述 | 第19页 |
| 3.简要评述 | 第19-21页 |
| 三、CJ保险公司营销环境分析 | 第21-30页 |
| (一)国内外保险行业发展环境 | 第21-22页 |
| 1.国外保险行业发展状况 | 第21-22页 |
| 2.国内保险行业发展状况 | 第22页 |
| (二)CJ保险公司宏观环境(PEST)分析 | 第22-25页 |
| 1.政治环境分析 | 第22-24页 |
| 2.经济环境分析 | 第24页 |
| 3.社会环境分析 | 第24-25页 |
| 4.技术环境分析 | 第25页 |
| (三)CJ保险公司微观环境(五力模型)分析 | 第25-30页 |
| 1.供应商的议价能力 | 第26页 |
| 2.购买者的议价能力 | 第26-27页 |
| 3.潜在竞争者的威胁 | 第27-28页 |
| 4.替代产品的威胁 | 第28页 |
| 5.同行业竞争者的竞争能力 | 第28-30页 |
| 四、CJ保险公司发展现状 | 第30-35页 |
| (一)CJ保险公司管理概况 | 第30-31页 |
| (二)CJ保险公司人力资源现状 | 第31页 |
| (三)CJ保险公司业务规模概况 | 第31-32页 |
| (四)CJ保险公司SWOT分析 | 第32-35页 |
| 1.优势分析 | 第33页 |
| 2.劣势分析 | 第33-34页 |
| 3.机会分析 | 第34页 |
| 4.威胁分析 | 第34-35页 |
| 五、CJ保险公司营销现状存在的问题及其影响 | 第35-38页 |
| (一)CJ保险公司的保费收入增长率下滑问题 | 第35-36页 |
| (二)CJ保险公司公司保费收入增长率下滑问题带来的影响 | 第36-38页 |
| 1.市场份额难以提升 | 第36页 |
| 2.研发投入费用受限 | 第36页 |
| 3.销售渠道面临挑战 | 第36页 |
| 4.可持续发展受到威胁 | 第36-38页 |
| 六、CJ保险公司保费收入增长率下滑的原因 | 第38-42页 |
| (一)产品种类单一 | 第38-39页 |
| (二)价格缺乏优势 | 第39-40页 |
| (三)营销渠道单一 | 第40页 |
| (四)品牌知名度低 | 第40-42页 |
| 七、CJ保险公司营销策略优化 | 第42-54页 |
| (一)产品策略优化 | 第42-45页 |
| 1.推进差异化创新 | 第42-43页 |
| 2.股东业务开发 | 第43页 |
| 3.调整产品结构 | 第43-45页 |
| (二)价格策略优化 | 第45-46页 |
| 1.风险把控降低成本 | 第45页 |
| 2.细分市场科学定价 | 第45-46页 |
| (三)渠道策略优化 | 第46-48页 |
| 1.调整传统营销渠道管理架构 | 第46-48页 |
| 2.重视互联网营销渠道配套开发 | 第48页 |
| (四)促销策略优化 | 第48-54页 |
| 1.加强营销团队建设 | 第48-49页 |
| 2.加大互联网推广力度 | 第49-54页 |
| 八、研究结论与展望 | 第54-55页 |
| (一)研究的结论 | 第54页 |
| (二)研究的不足 | 第54页 |
| (三)研究的展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |