| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法和内容 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 第二章 理论基础与相关研究进展 | 第12-20页 |
| 2.1 基本概念 | 第12-13页 |
| 2.1.1 投资管理企业 | 第12页 |
| 2.1.2 企业销售人员与投资企业销售人员 | 第12-13页 |
| 2.2 绩效考核及其过程与要求 | 第13-17页 |
| 2.2.1 绩效考核的内涵与目的 | 第13-14页 |
| 2.2.2 绩效考核的过程与要求 | 第14-15页 |
| 2.2.3 绩效考核常用的方法与应用要求 | 第15-17页 |
| 2.3 相关研究进展 | 第17-20页 |
| 2.3.1 企业销售人员绩效考核相关研究 | 第17-18页 |
| 2.3.2 投资管理公司销售人员绩效考核相关研究 | 第18-19页 |
| 2.3.3 已有研究进展的简要评价 | 第19-20页 |
| 第三章 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核的分析 | 第20-26页 |
| 3.1 JT投资管理有限公司概况 | 第20-21页 |
| 3.1.1 JT投资管理有限公司 | 第20页 |
| 3.1.2 业务内容介绍 | 第20页 |
| 3.1.3 公司组织结构 | 第20-21页 |
| 3.2 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核现状 | 第21-26页 |
| 3.2.1 JT投资管理有限公司有关销售部门的绩效考核小组人员构成 | 第22页 |
| 3.2.2 JT投资管理有限公司绩效考核对销售人员的考核指标与方法 | 第22-24页 |
| 3.2.3 JT投资管理有限公司绩效考核的制度保障 | 第24-26页 |
| 第四章 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核存在问题及原因分析 | 第26-34页 |
| 4.1 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核问卷调查 | 第26-29页 |
| 4.1.1 调查问卷设计 | 第26页 |
| 4.1.2 调查问卷发放及回收情况 | 第26页 |
| 4.1.3 调查问卷统计结果分析 | 第26-29页 |
| 4.2 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核存在问题分析 | 第29-34页 |
| 第五章 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核改进策略 | 第34-43页 |
| 5.1 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核完善设计总思路 | 第34-35页 |
| 5.1.1 科学有效制定绩效考核整体方案 | 第34页 |
| 5.1.2 结合实际搭建绩效考核完整体系 | 第34-35页 |
| 5.1.3 公平合理制定绩效考核基本原则 | 第35页 |
| 5.2 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核完善设计具体策略 | 第35-43页 |
| 5.2.1 将公司总目标和绩效考核目标有机联系,科学看待绩效考核 | 第35-36页 |
| 5.2.2 科学设置,合理分解绩效考核指标 | 第36-38页 |
| 5.2.3 完善有效的绩效管理沟通和绩效反馈机制 | 第38-40页 |
| 5.2.4 充分应用绩效考核的结果 | 第40-41页 |
| 5.2.5 明晰绩效考核标准,优化流程,使绩效考核得到有力执行 | 第41-43页 |
| 第六章 结论与展望 | 第43-46页 |
| 6.1 基本结论 | 第43-44页 |
| 6.2 论文研究的主要不足 | 第44-45页 |
| 6.3 相关研究的展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
