| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究的背景及研究意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究概述 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 2 相关基础理论 | 第12-15页 |
| 2.1 营销渠道策略 | 第12-13页 |
| 2.1.1 直接营销渠道和间接营销渠道 | 第12页 |
| 2.1.2 混合渠道和多渠道营销策略 | 第12-13页 |
| 2.1.3 垂直营销渠道和水平营销渠道 | 第13页 |
| 2.2 证券经纪业务 | 第13-15页 |
| 3 C证券南昌营业部客户开发的渠道策略现状分析 | 第15-24页 |
| 3.1 C证券简介及南昌营业部发展概况 | 第15-18页 |
| 3.1.1 C证券简介 | 第15-16页 |
| 3.1.2 C证券南昌营业部发展概况 | 第16-17页 |
| 3.1.3 C证券南昌营业部经营情况 | 第17-18页 |
| 3.2 访谈及结果分析 | 第18-21页 |
| 3.2.0 访谈问题 | 第18-19页 |
| 3.2.1 访谈目的 | 第19页 |
| 3.2.2 访谈对象的选取 | 第19页 |
| 3.2.3 访谈过程及资料整理 | 第19页 |
| 3.2.4 访谈结果分析 | 第19-21页 |
| 3.3 C证券南昌营业部客户开发的渠道策略存在的问题 | 第21-24页 |
| 3.3.1 渠道资源不足,客户来源单一 | 第21-22页 |
| 3.3.2 对银行渠道缺乏有效的及时跟踪、评价改进 | 第22页 |
| 3.3.3 缺乏针对性的专业培训和支持 | 第22-24页 |
| 4 C证券南昌营业部客户开发的渠道策略优化方案 | 第24-32页 |
| 4.1 走多元化渠道策略,建立多渠道发展联盟 | 第24-30页 |
| 4.1.1 继续加强维护银行渠道策略 | 第24-25页 |
| 4.1.2 深入开拓集团渠道策略 | 第25-26页 |
| 4.1.3 发掘社区渠道策略 | 第26-27页 |
| 4.1.4 利用网络渠道策略 | 第27-30页 |
| 4.2 加强银行渠道的跟踪、评价改进工作 | 第30页 |
| 4.3 落实各项培训及后续支持工作 | 第30-32页 |
| 5 结论与展望 | 第32-34页 |
| 5.1 结论 | 第32页 |
| 5.2 展望 | 第32-34页 |
| 参考文献 | 第34-36页 |
| 附录 | 第36-39页 |
| 致谢 | 第39页 |