| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-21页 |
| 1.1 AC公司概况 | 第9页 |
| 1.2 工程机械定义及分类 | 第9-11页 |
| 1.3 研究的背景 | 第11-16页 |
| 1.3.1 世界经济复苏仍不确定 | 第11页 |
| 1.3.2 中国经济增长总体放缓 | 第11页 |
| 1.3.3 中国工程机械行业问题重重 | 第11-16页 |
| 1.3.4 AC公司面临业务调整 | 第16页 |
| 1.4 研究目的和意义 | 第16页 |
| 1.5 研究的理论基础 | 第16-20页 |
| 1.5.1 战略管理理论 | 第16-17页 |
| 1.5.2 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 1.5.3 PEST分析法 | 第18页 |
| 1.5.4 业务组合理论 | 第18-20页 |
| 1.6 论文的主要框架结构 | 第20-21页 |
| 2 AC公司所处外部环境状况 | 第21-32页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第21-24页 |
| 2.1.1 政治法律环境 | 第21页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第21-23页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第23页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第23-24页 |
| 2.2 工程机械行业特点 | 第24-25页 |
| 2.2.1 工程机械行业是投资驱动型行业 | 第24-25页 |
| 2.2.2 工程机械行业具有较强的经济周期性 | 第25页 |
| 2.3 工程机械行业市场规模及增长预测 | 第25-29页 |
| 2.3.1 国内市场需求 | 第26-28页 |
| 2.3.2 国际市场需求 | 第28-29页 |
| 2.4 工程机械行业发展趋势 | 第29-32页 |
| 2.4.1 行业集中度进一步提高 | 第29-30页 |
| 2.4.2 行业竞争向综合竞争转变 | 第30页 |
| 2.4.3 行业企业重新定位产品组合和盈利模式 | 第30-32页 |
| 3 AC公司资源能力分析 | 第32-35页 |
| 3.1 人力资源能力 | 第32页 |
| 3.2 技术研发能力 | 第32-33页 |
| 3.3 生产能力 | 第33页 |
| 3.4 信息化能力 | 第33-35页 |
| 4 AC公司业务评价 | 第35-63页 |
| 4.1 公司客户分析 | 第35-36页 |
| 4.1.1 客户分类 | 第35页 |
| 4.1.2 客户购买决策流程 | 第35-36页 |
| 4.1.3 客户购买关注点 | 第36页 |
| 4.2 业务评价的指标体系 | 第36-38页 |
| 4.3 现有业务的评价 | 第38-63页 |
| 4.3.1 基础工程机械事业部 | 第38-46页 |
| 4.3.2 矿用机械事业部 | 第46-51页 |
| 4.3.3 环卫机械事业部 | 第51-54页 |
| 4.3.4 专用车事业部 | 第54-63页 |
| 5 AC公司业务选择及实施举措 | 第63-70页 |
| 5.1 公司SWOT分析 | 第63-65页 |
| 5.2 业务选择原则 | 第65-66页 |
| 5.2.1 确定主导产品市场定位 | 第65页 |
| 5.2.2 销售渠道协同产品优先 | 第65页 |
| 5.2.3 技术平台协同产品优先 | 第65页 |
| 5.2.4 固定资产协同产品优先 | 第65-66页 |
| 5.2.5 销售模式选择优先 | 第66页 |
| 5.3 AC公司业务选择 | 第66页 |
| 5.4 AC公司业务实施举措 | 第66-70页 |
| 5.4.1 建立以核心业务为导向的营销体系 | 第66-67页 |
| 5.4.2 建立基于核心业务市场需求为导向的产品管理体系 | 第67-68页 |
| 5.4.3 持续提升主导产品质量和工艺水平 | 第68页 |
| 5.4.4 提高公司营运管理能力 | 第68-69页 |
| 5.4.5 扎实做好产品售后服务工作 | 第69页 |
| 5.4.6 提升企业文化建设能力 | 第69-70页 |
| 6 结论与展望 | 第70-71页 |
| 6.1 结论 | 第70页 |
| 6.2 研究不足与展望 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |