| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9-10页 |
| 第2章 公司概况与外部环境分析 | 第10-25页 |
| 2.1 JXHS 公司概况 | 第10-13页 |
| 2.1.1 JXHS 公司的基本情况介绍 | 第10-11页 |
| 2.1.2 公司销售结构 | 第11-12页 |
| 2.1.3 公司组织架构 | 第12-13页 |
| 2.2 JXHS 公司 3G 手机营销环境分析 | 第13-22页 |
| 2.2.1 外部环境变化给 JXHS 公司发展提供的机会 | 第14-21页 |
| 2.2.2 内部环境的构成为 JXHS 公司发展创造条件 | 第21-22页 |
| 2.3 JXHS 公司 3G 手机营销的 SWOT 分析 | 第22-25页 |
| 第3章 JXHS 公司 3G 手机现行营销策略分析 | 第25-37页 |
| 3.1 JXHS 公司产品代理策略 | 第25-28页 |
| 3.1.1 3G 手机产品特点 | 第25-27页 |
| 3.1.2 JXHS 公司 3G 手机代理策略分析 | 第27-28页 |
| 3.2 JXHS 公司产品价格策略 | 第28-31页 |
| 3.2.1 3G 手机价格类型 | 第28-29页 |
| 3.2.2 JXHS 公司 3G 手机价格策略分析 | 第29-31页 |
| 3.3 JXHS 公司渠道结构策略分析 | 第31-34页 |
| 3.3.1 3G 手机渠道结构类型 | 第31-33页 |
| 3.3.2 JXHS 公司渠道运营现状分析 | 第33-34页 |
| 3.4 JXHS 公司促销活动策略分析 | 第34-37页 |
| 3.4.1 促销活动类型 | 第34-35页 |
| 3.4.2 JXHS 公司促销活动状况分析 | 第35-37页 |
| 第4章 JXHS 公司 3G 手机营销策略调整 | 第37-44页 |
| 4.1 JXHS 公司 3G 手机代理策略调整 | 第37-39页 |
| 4.1.1 强化明星机型策略 | 第37-39页 |
| 4.1.2 优化代理产品结构，提升管理水平 | 第39页 |
| 4.2 JXHS 公司价格策略调整 | 第39-41页 |
| 4.2.1 调整分销价格策略，吸引经销商积极性 | 第39-40页 |
| 4.2.2 按照产品的生命周期对产品价格做出调整价格的策略 | 第40-41页 |
| 4.3 JXHS 公司渠道策略调整 | 第41-42页 |
| 4.3.1 传统社会渠道措施 | 第41-42页 |
| 4.3.2 联通自有渠道措施 | 第42页 |
| 4.4 JXHS 公司促销策略调整 | 第42-44页 |
| 4.4.1 调动地市分公司发起促销活动的积极性 | 第42-43页 |
| 4.4.2 开展多样化的促销活动 | 第43-44页 |
| 第5章 JXHS 公司 3G 手机营销策略的实施管控 | 第44-56页 |
| 5.1 重视营销团队的建设与激励 | 第44-47页 |
| 5.1.1 企业文化的构建 | 第44-45页 |
| 5.1.2 组织架构优化 | 第45-46页 |
| 5.1.3 人才队伍的建设与培养 | 第46-47页 |
| 5.2 创新销售业务开发模式 | 第47-50页 |
| 5.2.1 个性化服务开发 | 第47-49页 |
| 5.2.2 多类型营销模式开发 | 第49-50页 |
| 5.3 管控模式 | 第50-56页 |
| 5.3.1 风险管控 | 第50页 |
| 5.3.2 建立市场作业效能考核指标体系考核 | 第50-56页 |
| 第6章 研究结论 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
