河南玫琳凯公司直销案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11页 |
| 第二节 研究内容及方法 | 第11-13页 |
| 一 研究内容 | 第11-13页 |
| 二 研究方法 | 第13页 |
| 第三节 研究创新点及不足 | 第13-15页 |
| 一 研究创新点 | 第13-14页 |
| 二 研究不足处 | 第14-15页 |
| 第二章 河南玫琳凯公司选择直销方式的背景 | 第15-23页 |
| 第一节 玫琳凯公司及河南分公司介绍 | 第15-17页 |
| 一 玫琳凯公司介绍 | 第15-16页 |
| 二 河南玫琳凯公司介绍 | 第16-17页 |
| 第二节 河南玫琳凯面临的宏观背景 | 第17-21页 |
| 一 政治法律背景 | 第18页 |
| 二 经济背景 | 第18-19页 |
| 三 文化背景 | 第19-20页 |
| 四 科技背景 | 第20-21页 |
| 第三节 河南玫琳凯面临的行业背景 | 第21-23页 |
| 一 同类直销企业的竞争状况 | 第21页 |
| 二 非直销企业化妆品品牌的竞争状况 | 第21-22页 |
| 三 替代品的竞争状况 | 第22-23页 |
| 第三章 河南玫琳凯公司直销方式的实践 | 第23-41页 |
| 第一节 玫琳凯公司直销方式的产生 | 第23-25页 |
| 一 与生活经历相关 | 第23-24页 |
| 二 与工作经历相关 | 第24-25页 |
| 第二节 河南玫琳凯直销方式的内部运作 | 第25-33页 |
| 一 产品储备 | 第25-27页 |
| 二 价格制定 | 第27-29页 |
| 三 奖励制度 | 第29-33页 |
| 第三节 河南玫琳凯的直销企业文化建设 | 第33-35页 |
| 一 核心价值观 | 第34-35页 |
| 二 管理哲学 | 第35页 |
| 第四节 河南玫琳凯的推广方式 | 第35-41页 |
| 一 面对面美容课 | 第35-38页 |
| 二 销售促进方式 | 第38-41页 |
| 第四章 河南玫琳凯公司直销方式案例分析 | 第41-55页 |
| 第一节 河南玫琳凯公司直销成功经验 | 第41-44页 |
| 一 鲜明的品牌形象塑造 | 第41页 |
| 二 独特的企业文化建设 | 第41-42页 |
| 三 人性化的管理方式 | 第42-43页 |
| 四 新颖的营销方式 | 第43-44页 |
| 第二节 河南玫琳凯公司直销存在问题 | 第44-48页 |
| 一 产品方面 | 第44-46页 |
| 二 定价方面 | 第46页 |
| 三 渠道管理方面 | 第46-48页 |
| 四 销售促进方面 | 第48页 |
| 第三节 河南玫琳凯公司直销方式的完善策略 | 第48-55页 |
| 一 塑造品牌策略 | 第48-50页 |
| 二 灵活定价策略 | 第50-51页 |
| 三 整合渠道策略 | 第51-53页 |
| 四 多元化促销策略 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 个人简介 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
