M人寿保险公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第9-15页 |
| 一、研究的背景及目的意义 | 第9-10页 |
| (一)研究的背景 | 第9-10页 |
| (二)研究的目的意义 | 第10页 |
| 二、国内外研究现状 | 第10-13页 |
| (一)国内研究现状 | 第10-11页 |
| (二)国外研究现状 | 第11-13页 |
| 三、研究内容与方法 | 第13-15页 |
| (一)研究内容 | 第13-14页 |
| (二)研究方法 | 第14-15页 |
| 第一章 研究的相关概念及理论 | 第15-21页 |
| 第一节 研究的相关概念 | 第15-17页 |
| 一、市场营销 | 第15-16页 |
| 二、营销策略 | 第16-17页 |
| 第二节 研究的相关理论 | 第17-20页 |
| 一、营销策略理论 | 第17-19页 |
| 二、SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 M人寿保险公司营销现状及问题 | 第21-37页 |
| 第一节 M人寿保险公司简介 | 第21-24页 |
| 一、M人寿保险公司的概况 | 第21页 |
| 二、M人寿保险公司的业务发展 | 第21-24页 |
| 第二节 M人寿保险公司营销策略的现状 | 第24-31页 |
| 一、产品营销的现状 | 第25页 |
| 二、价格营销的现状 | 第25-28页 |
| 三、渠道营销的现状 | 第28-30页 |
| 四、促销营销的现状 | 第30-31页 |
| 第三节 M人寿保险公司营销策略的问题及原因 | 第31-35页 |
| 一、M人寿保险公司营销策略的问题 | 第31-34页 |
| 二、M人寿保险公司营销策略问题的原因 | 第34-35页 |
| 本章小结 | 第35-37页 |
| 第三章 M人寿保险公司市场营销的环境分析 | 第37-45页 |
| 第一节 M人寿保险公司营销的外部环境分析 | 第37-41页 |
| 一、M人寿保险公司营销面临的机遇 | 第37-39页 |
| 二、M人寿保险公司营销面临的挑战 | 第39-41页 |
| 第二节 M人寿保险公司营销的内部环境分析 | 第41-43页 |
| 一、M人寿保险公司营销优势 | 第41-42页 |
| 二、M人寿保险公司营销劣势 | 第42-43页 |
| 本章小结 | 第43-45页 |
| 第四章 M人寿保险公司营销策略的调整 | 第45-55页 |
| 第一节 营销策略调整的目标 | 第45-46页 |
| 一、短期目标的改善 | 第45页 |
| 二、中期目标的调整 | 第45页 |
| 三、长期目标的规划 | 第45-46页 |
| 第二节 产品营销策略的调整 | 第46-47页 |
| 一、新产品研发 | 第46-47页 |
| 二、产品组合升级 | 第47页 |
| 第三节 价格营销策略的调整 | 第47-49页 |
| 一、需求指导定价 | 第47-49页 |
| 二、地区差别定价 | 第49页 |
| 第四节 渠道营销策略的调整 | 第49-52页 |
| 一、现有渠道结构的调整 | 第49-50页 |
| 二、企业内部资源的整合 | 第50-51页 |
| 三、创新外拓新业务渠道 | 第51-52页 |
| 第五节 促销营销策略的调整 | 第52-53页 |
| 一、推式促销 | 第52-53页 |
| 二、拉式促销 | 第53页 |
| 本章小结 | 第53-55页 |
| 第五章 M人寿保险公司营销策略实施的保障 | 第55-60页 |
| 第一节 健全内部控制体系 | 第55-56页 |
| 一、建立完善内部控制制度 | 第55页 |
| 二、培养企业内部文化 | 第55页 |
| 三、考核激励机制 | 第55-56页 |
| 第二节 强化营销队伍建设 | 第56-57页 |
| 一、营销队伍建立 | 第56-57页 |
| 二、营销队伍保障 | 第57页 |
| 第三节 营销体系建设投资 | 第57-58页 |
| 一、营销员供给 | 第57页 |
| 二、引进项目投资 | 第57-58页 |
| 第四节 信息化技术服务支撑 | 第58页 |
| 一、系统改造升级 | 第58页 |
| 二、创新研发小程序 | 第58页 |
| 本章小结 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第66页 |
