项目管理在企业三级分销体系改革中的运用
| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究的项目背景 | 第10-13页 |
| 1.1.1 企业管理发展中项目管理的导入 | 第10页 |
| 1.1.2 医药行业发展概况 | 第10-13页 |
| 1.2 研究的项目目的 | 第13页 |
| 1.3 研究的主要方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 文献资料研究法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 定量和定性相结合分析法 | 第14页 |
| 1.3.3 案例分析法 | 第14-16页 |
| 1.4 研究的主要内容和技术路径 | 第16-17页 |
| 2 文献综述 | 第17-21页 |
| 2.1 项目管理理论的发展 | 第17-18页 |
| 2.2 项目管理在现代企业管理中的运用 | 第18-19页 |
| 2.3 国内医药工业企业营销渠道发展沿革 | 第19-21页 |
| 3 运用项目管理运行的“三级分销体系”营销改革 | 第21-39页 |
| 3.1 研究对象概述 | 第21-23页 |
| 3.2 “三级分销体系”项目的组建 | 第23-24页 |
| 3.3 “三级分销体系”项目的设计 | 第24-26页 |
| 3.3.1 “三级分销体系”项目的设计原则 | 第24-25页 |
| 3.3.2 “三级分销体系”项目的管理原则 | 第25-26页 |
| 3.3.3 三级分销体系项目的预期作用 | 第26页 |
| 3.4 “三级分销体系”项目的客户的管理 | 第26-33页 |
| 3.4.1 客户的选择及分类 | 第26-27页 |
| 3.4.2 主经销商的认定条件和相关程序 | 第27-29页 |
| 3.4.3 协议经销商的认定条件和相关程序 | 第29-30页 |
| 3.4.4 分销商商的认定条件和相关程序 | 第30-32页 |
| 3.4.5 三级分销体系管理核心—利益均衡 | 第32-33页 |
| 3.4.6 经销商的激励 | 第33页 |
| 3.5 “三级分销体系”项目的内部管理 | 第33-35页 |
| 3.5.1 产品研发支持 | 第33-34页 |
| 3.5.2 销售队伍的管理和建设 | 第34页 |
| 3.5.3 后台流程再造 | 第34-35页 |
| 3.6 外部冲突管理--窜货的管理 | 第35-36页 |
| 3.7 项目实施过程及成果 | 第36-37页 |
| 3.7.1 项目实施过程 | 第36页 |
| 3.7.2 项目实施成果 | 第36-37页 |
| 3.8 总结 | 第37-39页 |
| 4 创新的渠道项目模式 | 第39-42页 |
| 4.1 借力互联网时代的发展 | 第39页 |
| 4.2 公司内部创客模式 | 第39-40页 |
| 4.3 主打产品线上线下,全线操盘 | 第40-42页 |
| 5 结论与展望 | 第42-44页 |
| 5.1 结论 | 第42页 |
| 5.2 展望 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
