北京联通高校市场营销方案设计及实施
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外高校市场营销现状 | 第11-15页 |
| 1.3.1 国外运营商青少年客户品牌战略 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内运营商高校市场营销现状 | 第13-15页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第18-24页 |
| 2.1 营销环境分析方法 | 第18-20页 |
| 2.1.1 PEST分析法 | 第18-19页 |
| 2.1.2 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.2 STP分析法 | 第20-21页 |
| 2.3 营销组合方式 | 第21-23页 |
| 2.3.1 4Ps理论 | 第21-22页 |
| 2.3.2 4Cs理论 | 第22-23页 |
| 2.4 PDCA管理理论 | 第23-24页 |
| 第3章 北京联通高校市场分析 | 第24-42页 |
| 3.1 北京联通简介 | 第24-26页 |
| 3.2 营销外部环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 产业政策分析 | 第26-27页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第27页 |
| 3.2.3 技术环境分析 | 第27-29页 |
| 3.3 营销竞争环境分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 北京联通优势分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 北京联通弱势分析 | 第30页 |
| 3.3.3 北京联通机会分析 | 第30-31页 |
| 3.3.4 北京联通威胁分析 | 第31-33页 |
| 3.4 高校消费群体特征分析及目标市场定位 | 第33-42页 |
| 3.4.1 高校消费群体特征分析 | 第33-35页 |
| 3.4.2 高校消费群体需求特征分析 | 第35-39页 |
| 3.4.3 STP分析 | 第39-42页 |
| 第4章 北京联通高校市场营销方案设计 | 第42-66页 |
| 4.1 营销策略总体思路 | 第42-44页 |
| 4.1.1 以客户需求为核心整合产品 | 第42-43页 |
| 4.1.2 以客户便利为起点贴近客户 | 第43-44页 |
| 4.1.3 以客户沟通为导向双向互动 | 第44页 |
| 4.2 总体营销目标 | 第44-45页 |
| 4.3 品牌策略 | 第45-46页 |
| 4.4 产品策略 | 第46-54页 |
| 4.4.1 核心产品 | 第48-53页 |
| 4.4.2 附加产品 | 第53-54页 |
| 4.4.3 产品销售 | 第54页 |
| 4.5 价格策略 | 第54-55页 |
| 4.6 渠道策略 | 第55-58页 |
| 4.6.1 渠道体系 | 第55-58页 |
| 4.6.2 渠道激励 | 第58页 |
| 4.7 促销策略 | 第58-66页 |
| 4.7.1 礼品促销 | 第58-60页 |
| 4.7.2 宣传推广 | 第60-63页 |
| 4.7.3 公共关系 | 第63-64页 |
| 4.7.4 体验式营销 | 第64-66页 |
| 第5章 北京联通高校市场营销方案实施 | 第66-73页 |
| 5.1 导入PDCA循环管理 | 第66-67页 |
| 5.2 构建组织保障体系 | 第67-68页 |
| 5.3 开展夏秋营销会战 | 第68-70页 |
| 5.4 调动全员关系资源 | 第70页 |
| 5.5 匹配合理营销成本 | 第70-71页 |
| 5.6 确保考核激励到位 | 第71-72页 |
| 5.7 强化会战检查执行 | 第72页 |
| 5.8 培训提升销售能力 | 第72-73页 |
| 第6章 效果评估与展望 | 第73-78页 |
| 6.1 效果评估 | 第73-76页 |
| 6.2 不足与展望 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80页 |
