YHR直销公司营销战略研究
| 中文摘要 | 第12-13页 |
| ABSTRACT | 第13-14页 |
| 第1章 绪论 | 第15-20页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第15-16页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第16页 |
| 1.2 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3 研究思路和框架 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第17-18页 |
| 1.4 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.5 创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 理论基础及文献综述 | 第20-31页 |
| 2.1 营销战略理论回顾及进展 | 第20-26页 |
| 2.1.1 营销战略相关概念 | 第20-23页 |
| 2.1.2 营销战略相关理论 | 第23-25页 |
| 2.1.3 营销战略相关文献 | 第25-26页 |
| 2.2 直销理论概述及进展 | 第26-29页 |
| 2.2.1 直销的定义 | 第26-27页 |
| 2.2.2 直销理论相关文献 | 第27-29页 |
| 2.3 直销公司的营销战略文献评述 | 第29-31页 |
| 第3章 YHR直销公司外部环境分析 | 第31-51页 |
| 3.1 直销在中国的发展史 | 第31-33页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第33-36页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第33-34页 |
| 3.2.2 社会环境 | 第34页 |
| 3.2.3 经济环境 | 第34-36页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第36页 |
| 3.3 行业竞争环境分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 现有竞争者之间的威胁 | 第36-38页 |
| 3.3.2 潜在进入者的威胁分析 | 第38-39页 |
| 3.3.3 替代品的威胁分析 | 第39页 |
| 3.3.4 供应商的议价能力分析 | 第39-40页 |
| 3.3.5 购买者的议价能力分析 | 第40页 |
| 3.4 主要竞争对手分析 | 第40-48页 |
| 3.4.1 安利(中国)公司分析 | 第45-46页 |
| 3.4.2 完美(中国)公司分析 | 第46-48页 |
| 3.5 外部因素评价矩阵EFE | 第48-51页 |
| 3.5.1 外部因素评价矩阵EFE | 第48-49页 |
| 3.5.2 外部因素中的机遇分析 | 第49页 |
| 3.5.3 外部因素中的威胁分析 | 第49-51页 |
| 第4章 YHR直销公司内部环境分析 | 第51-63页 |
| 4.1 YHR直销公司概况 | 第51-53页 |
| 4.1.1 YHR直销公司发展历程 | 第51-53页 |
| 4.1.2 YHR直销公司营销模式 | 第53页 |
| 4.2 资源分析 | 第53-57页 |
| 4.2.1 产品分析及定位 | 第53-54页 |
| 4.2.2 人员及组织结构 | 第54-55页 |
| 4.2.3 财务分析 | 第55页 |
| 4.2.4 无形资源分析 | 第55-57页 |
| 4.4 基于价值链理论的能力分析 | 第57-61页 |
| 4.4.1 技术能力分析 | 第58-59页 |
| 4.4.2 采购能力分析 | 第59页 |
| 4.4.3 生产制造能力分析 | 第59页 |
| 4.4.4 营销能力分析 | 第59-60页 |
| 4.4.5 服务能力分析 | 第60-61页 |
| 4.5 内部因素评价矩阵IFE | 第61-63页 |
| 第5章 YHR直销公司营销战略的选择及实施策略 | 第63-77页 |
| 5.1 SWOT分析 | 第63-65页 |
| 5.2 YHR直销公司营销战略目标 | 第65页 |
| 5.2.1 提高市场占有率 | 第65页 |
| 5.2.2 提升品牌竞争力 | 第65页 |
| 5.2.3 培植合格的直销队伍 | 第65页 |
| 5.3 YHR直销公司营销战略定位 | 第65-70页 |
| 5.3.1 市场细分 | 第66-68页 |
| 5.3.2 目标市场 | 第68-69页 |
| 5.3.3 市场定位 | 第69-70页 |
| 5.4 YHR直销公司营销组合策略 | 第70-77页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第70-72页 |
| 5.4.2 价格策略 | 第72页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第72-75页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第75-77页 |
| 第6章 YHR直销公司营销战略实施的保障措施 | 第77-80页 |
| 6.1 制度保障 | 第77-78页 |
| 6.2 技术保障 | 第78页 |
| 6.3 教育保障 | 第78页 |
| 6.4 渠道保障 | 第78-80页 |
| 6.4.1 持证上岗 | 第79页 |
| 6.4.2 建立雇佣关系 | 第79页 |
| 6.4.3 搭建互联网用户管理平台 | 第79-80页 |
| 第7章 结论与展望 | 第80-82页 |
| 7.1 主要研究结论 | 第80页 |
| 7.2 研究不足及展望 | 第80-82页 |
| 参考文献 | 第82-85页 |
| 附录 | 第85-89页 |
| 附录1: YHR直销公司营销战略研究调查问卷 | 第85-88页 |
| 附录2: YHR管理人员访谈提纲 | 第88-89页 |
| 致谢 | 第89-90页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第90页 |
