| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.2 选题的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 本文的研究的内容和框架 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法和技术路线图 | 第12-15页 |
| 第二章 药品营销渠道理论研究 | 第15-22页 |
| 2.1 医药营销相关理论 | 第15-17页 |
| 2.1.1 药品分类 | 第15页 |
| 2.1.2 药品营销渠道定义 | 第15-16页 |
| 2.1.3 处方药和非处方药的销售状况 | 第16-17页 |
| 2.2 药品营销渠道的主要模式 | 第17-22页 |
| 2.2.1 总经销模式 | 第17-18页 |
| 2.2.2 区域独家代理经销模式 | 第18-19页 |
| 2.2.3 区域多家代理经销模式 | 第19-20页 |
| 2.2.4 企业直销制模式 | 第20-22页 |
| 第三章 太龙药业介绍与渠道现状分析 | 第22-35页 |
| 3.1 太龙药业整体概况 | 第22页 |
| 3.2 太龙药业产品分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 产品种类 | 第22-24页 |
| 3.2.2 主打产品 | 第24页 |
| 3.3 太龙药业SWOT分析 | 第24-29页 |
| 3.3.1 优势 | 第24-26页 |
| 3.3.2 劣势 | 第26-28页 |
| 3.3.3 机会 | 第28页 |
| 3.3.4 威肋 | 第28-29页 |
| 3.4 太龙药业营销渠道现状 | 第29-30页 |
| 3.4.1 太龙药业销售渠道模式 | 第29-30页 |
| 3.5 太龙药业营销渠道深度访谈 | 第30-35页 |
| 3.5.1 访谈问卷设计 | 第31页 |
| 3.5.2 对访谈分析得出渠道现有问题 | 第31-32页 |
| 3.5.3 访谈得出渠道问题产生原因 | 第32-35页 |
| 第四章 太龙药业不同渠道内消费者的行为分析 | 第35-46页 |
| 4.1 调查问卷理论依据 | 第35页 |
| 4.2 问卷设计及数据收集 | 第35-37页 |
| 4.2.1 调查目的 | 第35-36页 |
| 4.2.2 问卷设计 | 第36页 |
| 4.2.3 数据收集 | 第36页 |
| 4.2.4 统计方法 | 第36-37页 |
| 4.3 问卷分析结果 | 第37-46页 |
| 4.3.1 太龙药业产品消费者人口统计变量的描述性统计分析 | 第37-38页 |
| 4.3.2 药品消费者购买动机描述性统计分析 | 第38页 |
| 4.3.3 影响药品消费者购买决策因素的描述性统计分析 | 第38-39页 |
| 4.3.4 消费者经常购买的品牌 | 第39-40页 |
| 4.3.5 消费者购买太龙药业产品的主要原因 | 第40-41页 |
| 4.3.6 消费者购买太龙药业药品的地点和每次消费金额 | 第41-42页 |
| 4.3.7 消费者对不同厂家生产的同样药品的药效认知度 | 第42-43页 |
| 4.3.8 影响消费者购买的因素 | 第43-44页 |
| 4.3.9 消费者通过网络平台购买药品的研究 | 第44-46页 |
| 第五章 基于访谈和调查问卷结果分析的渠道改进建议 | 第46-64页 |
| 5.1 营销渠道的设计原则 | 第46-47页 |
| 5.2 完善渠道结构 | 第47-53页 |
| 5.2.1 建立有针对性的渠道模式 | 第47-49页 |
| 5.2.2 渠道扁平化设置 | 第49-50页 |
| 5.2.3 加强渠道成员管理 | 第50-52页 |
| 5.2.4 完善医药电商渠道 | 第52-53页 |
| 5.3 管理渠道冲突 | 第53-59页 |
| 5.3.1 分析渠道冲突 | 第54-55页 |
| 5.3.2 渠道冲突的管控 | 第55-57页 |
| 5.3.3 对窜货的管制 | 第57-59页 |
| 5.4 完善药店终端管理 | 第59-64页 |
| 5.4.1 做好药店营销基础工作 | 第59-60页 |
| 5.4.2 提高药店铺货率 | 第60-61页 |
| 5.4.3 加强对铺货员的管理 | 第61页 |
| 5.4.4 产品陈列管理 | 第61-64页 |
| 第六章 结论 | 第64-66页 |
| 6.1 结论 | 第64-65页 |
| 6.2 展望 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 附录 | 第69-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
