| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 选题依据和立论背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究现状及动态 | 第11-14页 |
| 1.4 相关基础理论 | 第14-17页 |
| 1.4.1 金融综合经营范围的界定 | 第14页 |
| 1.4.2 营销理论 | 第14-15页 |
| 1.4.3 4Ps 营销理论 | 第15-16页 |
| 1.4.4 SWOT 理论 | 第16-17页 |
| 1.5 研究内容及技术路线 | 第17-18页 |
| 2 人保寿险山西分公司营销现状及问题分析 | 第18-24页 |
| 2.1 人保寿险山西分公司概况 | 第18页 |
| 2.1.1 公司背景 | 第18页 |
| 2.1.2 人员结构 | 第18页 |
| 2.1.3 业务范围 | 第18页 |
| 2.2 人保寿险山西分公司营销现状 | 第18-20页 |
| 2.3 金融综合经营背景下人保寿险山西分公司的营销问题 | 第20-24页 |
| 2.3.1 产品方面存在的问题 | 第20-21页 |
| 2.3.2 定价方面存在的问题 | 第21页 |
| 2.3.3 渠道方面存在的问题 | 第21-22页 |
| 2.3.4 促销方面存在的问题 | 第22-24页 |
| 3 金融综合经营背景下人保寿险山西分公司的环境分析 | 第24-44页 |
| 3.1 宏观环境 | 第24-33页 |
| 3.1.1 经济环境 | 第24-26页 |
| 3.1.2 政治与法律环境 | 第26-28页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第28-29页 |
| 3.1.4 科技环境 | 第29-31页 |
| 3.1.5 人口环境 | 第31-33页 |
| 3.2 产业环境 | 第33-39页 |
| 3.2.1 竞争者威胁 | 第33-36页 |
| 3.2.2 潜在进入者威胁 | 第36页 |
| 3.2.3 替代产品的压力 | 第36-38页 |
| 3.2.4 供方议价能力 | 第38页 |
| 3.2.5 买方议价能力 | 第38-39页 |
| 3.3 内部环境 | 第39-41页 |
| 3.3.1 有形资源 | 第39-40页 |
| 3.3.2 无形资源 | 第40-41页 |
| 3.4 SWOT 分析 | 第41-44页 |
| 3.4.1 优势机会（SO）分析 | 第41-42页 |
| 3.4.2 劣势机会（WO）分析 | 第42页 |
| 3.4.3 优势威胁（ST）分析 | 第42页 |
| 3.4.4 劣势威胁（WT）分析 | 第42-44页 |
| 4 制定人保寿险山西分公司的营销策略 | 第44-54页 |
| 4.1 产品策略 | 第44-47页 |
| 4.1.1 新产品策略 | 第44-46页 |
| 4.1.2 产品组合策略 | 第46-47页 |
| 4.1.3 服务策略 | 第47页 |
| 4.2 定价策略 | 第47-49页 |
| 4.2.1 新产品渗透定价策略 | 第48页 |
| 4.2.2 分级定价策略 | 第48页 |
| 4.2.3 声望定价策略 | 第48-49页 |
| 4.2.4 折扣定价策略 | 第49页 |
| 4.3 渠道策略 | 第49-51页 |
| 4.3.1 保险代理人 | 第49-50页 |
| 4.3.2 媒体营销 | 第50页 |
| 4.3.3 银行保险 | 第50页 |
| 4.3.4 电话营销 | 第50-51页 |
| 4.3.5 网络营销 | 第51页 |
| 4.4 促销策略 | 第51-54页 |
| 4.4.1 广告策略 | 第51-52页 |
| 4.4.2 人员推销策略 | 第52页 |
| 4.4.3 公共关系策略 | 第52页 |
| 4.4.4 促销组合策略 | 第52-54页 |
| 5 保障措施 | 第54-58页 |
| 5.1 保障产品策略的措施 | 第54-55页 |
| 5.2 保障定价策略的措施 | 第55-56页 |
| 5.3 保障渠道策略的措施 | 第56页 |
| 5.4 保障促销策略的措施 | 第56-58页 |
| 6 结论与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 结论 | 第58-59页 |
| 6.2 不足与展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |