| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-13页 |
| 1.1.1 项目特点 | 第11-12页 |
| 1.1.2 开展减隔震产品项目营销的背景 | 第12-13页 |
| 1.2 选题意义 | 第13-15页 |
| 1.2.1 开展工业品营销的理论研究 | 第13-14页 |
| 1.2.2 提升企业项目营销能力和核心竞争力 | 第14页 |
| 1.2.3 全面实施企业项目管理模式的试点，确立企业项目管理里程碑 | 第14-15页 |
| 1.3 论文研究内容及结构安排 | 第15-17页 |
| 1.3.1 论文研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 论文结构安排 | 第15-17页 |
| 第二章 文献综述及项目管理知识理论 | 第17-21页 |
| 2.1 市场营销和项目营销理论分析 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第17页 |
| 2.1.2 项目营销概念 | 第17页 |
| 2.1.3 市场营销和项目营销的区别 | 第17-18页 |
| 2.2 项目管理理论综述 | 第18-21页 |
| 2.2.1 项目范围 | 第18页 |
| 2.2.2 项目时间 | 第18页 |
| 2.2.3 项目成本 | 第18-19页 |
| 2.2.4 项目风险 | 第19页 |
| 2.2.5 项目人力资源 | 第19页 |
| 2.2.6 项目沟通 | 第19-20页 |
| 2.2.7 SWOT分析 | 第20页 |
| 2.2.8 决策树分析 | 第20-21页 |
| 第三章 港珠澳大桥项目背景介绍 | 第21-35页 |
| 3.1 港珠澳大桥项目概况 | 第21-22页 |
| 3.2 港珠澳大桥减隔震产品（支座）技术要求 | 第22-26页 |
| 3.2.1 设计要求 | 第22-23页 |
| 3.2.2 材料要求 | 第23-25页 |
| 3.2.3 制造要求 | 第25-26页 |
| 3.3 行业背景 | 第26-27页 |
| 3.4 港珠澳大桥减隔震产品成功营销面临的问题及分析 | 第27-33页 |
| 3.4.1 外部因素 | 第27-32页 |
| 3.4.2 内部因素 | 第32-33页 |
| 3.5 项目组织机构 | 第33-35页 |
| 第四章 港珠澳大桥减隔震产品营销项目范围管理及营销策略 | 第35-48页 |
| 4.1 项目需求分析 | 第35-37页 |
| 4.2 创建工作分解结构及工作包初步营销策略 | 第37-40页 |
| 4.2.1 工作分解结构创建 | 第37-38页 |
| 4.2.2 工作包初步营销策略确定 | 第38-40页 |
| 4.3 项目范围控制 | 第40-41页 |
| 4.4 项目总体营销策略 | 第41-48页 |
| 4.4.1 客户需求分析 | 第41-43页 |
| 4.4.2 采购流程分析 | 第43-44页 |
| 4.4.3 SWOT矩阵分析 | 第44-46页 |
| 4.4.4 总体营销策略选择 | 第46-48页 |
| 第五章 港珠澳大桥减隔震产品营销项目时间管理 | 第48-54页 |
| 5.1 工作关系及甘特图 | 第48-52页 |
| 5.1.1 活动排序 | 第48-49页 |
| 5.1.2 活动历时估算 | 第49页 |
| 5.1.3 制定进度表 | 第49页 |
| 5.1.4 港珠澳大桥项目营销工作关系及甘特图 | 第49-52页 |
| 5.2 重大里程碑事件 | 第52页 |
| 5.3 进度控制 | 第52-54页 |
| 第六章 港珠澳大桥减隔震产品营销项目沟通策略 | 第54-68页 |
| 6.1 项目干系人识别、确定 | 第54-64页 |
| 6.1.1 项目干系人 | 第54-55页 |
| 6.1.2 公司内部项目干系人识别 | 第55-56页 |
| 6.1.3 业主方项目干系人 | 第56-57页 |
| 6.1.4 设计院方项目干系人 | 第57-58页 |
| 6.1.5 竞争对手项目干系人 | 第58-61页 |
| 6.1.6 科研单位干系人 | 第61页 |
| 6.1.7 施工单位干系人 | 第61-62页 |
| 6.1.8 其他干系人 | 第62-63页 |
| 6.1.9 项目花名册建立 | 第63-64页 |
| 6.2 项目干系人分析矩阵 | 第64-66页 |
| 6.3 项目干系人管理规划 | 第66-68页 |
| 第七章 项目风险管理 | 第68-77页 |
| 7.1 风险识别 | 第68-75页 |
| 7.1.1 风险识别对象确定 | 第68-69页 |
| 7.1.2 风险识别矩阵构建 | 第69-70页 |
| 7.1.3 风险分析 | 第70-71页 |
| 7.1.4 风险因素发生概率等级确定 | 第71-72页 |
| 7.1.5 风险因素损失量等级确定 | 第72-73页 |
| 7.1.6 风险因素综合评估等级确定 | 第73-75页 |
| 7.2 风险应对 | 第75-77页 |
| 7.2.1 港珠澳大桥项目风险应对原则 | 第75页 |
| 7.2.2 港珠澳大桥项目风险应对方法 | 第75-77页 |
| 第八章 结论与展望 | 第77-78页 |
| 8.1 结论 | 第77页 |
| 8.2 展望 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
