| 1 引言 | 第8-12页 |
| 1． 1 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 1． 2 论文的研究思路与方法 | 第9-10页 |
| 1． 3 论文研究的理论基础 | 第10-12页 |
| 1． 3． 1 目标市场确认与市场定位 | 第10页 |
| 1． 3． 2 战略理论 | 第10-11页 |
| 1． 3． 3 营销组合理论 | 第11-12页 |
| 2． 外部环境分析 | 第12-26页 |
| 2． 1 一般环境分析 | 第12-20页 |
| 2． 1． 1 国家政策与法律环境 | 第12-13页 |
| 2． 1． 2 人口与经济环境 | 第13-14页 |
| 2． 1． 3 自然环境与社会文化环境 | 第14-15页 |
| 2． 1． 4 国内外汽车市场发展概况 | 第15-20页 |
| 2． 2 行业与竞争环境分析 | 第20-26页 |
| 2． 2． 1 现有竞争对手分析 | 第20-24页 |
| 2． 2． 2 新进入者的威胁 | 第24页 |
| 2． 2． 3 替代品的威胁 | 第24-25页 |
| 2． 2． 4 供方议价能力 | 第25页 |
| 2． 2． 5 买方议价能力 | 第25-26页 |
| 3 中华轿车内部环境分析 | 第26-31页 |
| 3． 1 公司发展概况 | 第26-27页 |
| 3． 2 公司资源与竞争能力 | 第27-28页 |
| 3． 2． 1 研发能力 | 第27页 |
| 3． 2． 2 质量保证能力 | 第27页 |
| 3． 2． 3 生产能力与采购能力 | 第27-28页 |
| 3． 2． 4 营销能力 | 第28页 |
| 3． 3 华晨汽车总体发展战略 | 第28-31页 |
| 3． 3． 1 企业经营思想和经营目标 | 第28-29页 |
| 3． 3． 2 企业竞争战略的选择 | 第29-31页 |
| 4． 中华轿车市场营销策略的制定 | 第31-42页 |
| 4． 1 中华轿车STP分析 | 第31-35页 |
| 4． 1． 1 中国轿车市场的细分(Segmentation) | 第31-33页 |
| 4． 1． 2 中国轿车的目标市场(Targeting) | 第33页 |
| 4． 1． 3 中华轿车的市场定位(Positioning) | 第33-35页 |
| 4． 2 中华轿车的营销策略组合 | 第35-42页 |
| 4． 2． 1 产品策略 | 第35-36页 |
| 4． 2． 2 价格策略 | 第36-37页 |
| 4． 2． 3 渠道策略 | 第37-39页 |
| 4． 2． 4 促销策略 | 第39-42页 |
| 5 营销策略的执行 | 第42-48页 |
| 5． 1 建立适应市场竞争的组织结构 | 第42-43页 |
| 5． 2 提高营销队伍素质 | 第43页 |
| 5． 3 加强销售服务管理 | 第43-46页 |
| 5． 3． 1 售前服务 | 第43-44页 |
| 5． 3． 2 售中服务 | 第44-45页 |
| 5． 3． 3 售后服务 | 第45-46页 |
| 5． 4 渠道管理与控制 | 第46-48页 |
| 5． 4． 1 对经销商的评估和激励 | 第46-47页 |
| 5． 4． 2 建立市场信息反馈系统 | 第47-48页 |
| 6 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
