| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目和意义 | 第7-8页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第7-8页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第8-11页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第8-9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9-11页 |
| 2 营销管理相关理论概述 | 第11-16页 |
| 2.1 STP理论 | 第11页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第11-14页 |
| 2.3 营销渠道的概念、功能及结构 | 第14-16页 |
| 2.3.1 营销渠道的概念 | 第14-15页 |
| 2.3.2 营销渠道的功能 | 第15页 |
| 2.3.3 营销渠道的结构 | 第15-16页 |
| 3 X公司营销渠道现状 | 第16-26页 |
| 3.1 X公司工业照明产品云南地区营销渠道的现状 | 第16-20页 |
| 3.1.1 昆明X照明有限公司 | 第16页 |
| 3.1.2 X照明电器有限公司工业照明产品云南地区营销渠道现状分析 | 第16-18页 |
| 3.1.3 X照明企业各渠道成本状况 | 第18-20页 |
| 3.2 X公司工业照明产品云南地区营销渠道存在的问题 | 第20-23页 |
| 3.2.1 渠道结构不经济,增加了渠道成本 | 第20-22页 |
| 3.2.2 客户定位不够准确,过分依赖大客户 | 第22-23页 |
| 3.3 问题成因分析 | 第23-26页 |
| 3.3.1 渠道管理体制不健全,增加了渠道成本 | 第23-25页 |
| 3.3.2 缺少销售渠道开拓能力 | 第25-26页 |
| 4 X公司工业照明产品云南地区营销环境分析 | 第26-35页 |
| 4.1 X公司工业照明产品云南地区营销渠道行业环境分析 | 第26-31页 |
| 4.1.1 行业发展状况 | 第26页 |
| 4.1.2 供应商的议价能力 | 第26-27页 |
| 4.1.3 购买者的议价能力 | 第27-28页 |
| 4.1.4 新进入者的威胁能力 | 第28页 |
| 4.1.5 同业竞争者的竞争程度 | 第28-29页 |
| 4.1.6 替代品的威胁 | 第29-31页 |
| 4.2 工业照明行业状况分析 | 第31-32页 |
| 4.2.1 工业照明行业发展概况 | 第31-32页 |
| 4.2.2 工业照明行业竞争分析 | 第32页 |
| 4.3 X公司工业照明产品云南地区SWOT分析 | 第32-35页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第33页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第33-34页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第34-35页 |
| 5 X公司工业照明产品云南地区营销渠道策略优化及其实施 | 第35-41页 |
| 5.1 构建新型市场营销渠道模式 | 第35-38页 |
| 5.1.1 加强投入经销商渠道,分销渠道流程合理化 | 第35-36页 |
| 5.1.2 网络营销与传统营销形成互补 | 第36页 |
| 5.1.3 建立一支高度专业化的渠道建设团队,加强对工程商的支持 | 第36-37页 |
| 5.1.4 拓宽营销渠道的宽度,建立电商、参加展会,拓宽隐形渠道 | 第37页 |
| 5.1.5 规范终端(分销商)建设,针对专卖店进行合理布局 | 第37-38页 |
| 5.2 营销渠道策略的实施及管理保障 | 第38-41页 |
| 5.2.1 建立统一的营销观念 | 第38-39页 |
| 5.2.2 组织保障 | 第39页 |
| 5.2.3 优化营销资源保障 | 第39-40页 |
| 5.2.4 完善绩效管理 | 第40-41页 |
| 6 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
