“农优”红薯网络营销方案创新设计
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 引言 | 第8-15页 |
| 1.1 课题的研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第11页 |
| 1.3 论文的研究内容及技术路线 | 第11-13页 |
| 1.3.1 相关概念界定 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.5 论文的创新点 | 第14-15页 |
| 2 农优红薯营销现状及营销困境 | 第15-21页 |
| 2.1 农优公司发展历程 | 第15-16页 |
| 2.1.1 农优公司简介 | 第15页 |
| 2.1.2 农优公司的产品 | 第15-16页 |
| 2.2 农优红薯营销现状 | 第16-18页 |
| 2.2.1 商超便利店代理分销模式现状 | 第16-18页 |
| 2.2.2 微商团队合作分销模式现状 | 第18页 |
| 2.2.3 单位团购直销模式现状 | 第18页 |
| 2.3 农优红薯营销困境 | 第18-21页 |
| 2.3.1 利润瓶颈约束 | 第18-19页 |
| 2.3.2 渠道拓展不畅 | 第19-20页 |
| 2.3.3 销量难以突破 | 第20-21页 |
| 3 农优红薯进行网络营销的必要性及可行性 | 第21-29页 |
| 3.1 农优红薯外部及行业环境分析 | 第21-25页 |
| 3.1.1 农优公司外部环境PEST分析 | 第21-23页 |
| 3.1.2 农优红薯行业环境分析-波特五力模型 | 第23-25页 |
| 3.2 农优红薯开展网络营销的优势及劣势 | 第25-26页 |
| 3.2.1 农优红薯开展网络营销的优势 | 第25-26页 |
| 3.2.2 农优红薯开展网络营销的劣势 | 第26页 |
| 3.3 农优公司开展网络营销的机会和威胁 | 第26-29页 |
| 3.3.1 农优红薯开展网络营销的机会 | 第26-28页 |
| 3.3.2 农优红薯开展网络营销的威胁 | 第28-29页 |
| 4 农优网络营销战略构架设计 | 第29-34页 |
| 4.1 线上目标市场的选择与定位 | 第29-31页 |
| 4.1.1 目标市场的选择 | 第29-30页 |
| 4.1.2 产品的定位 | 第30-31页 |
| 4.2 线上价格策略 | 第31-32页 |
| 4.2.1 渗透定价进入市场 | 第31页 |
| 4.2.2 线上线下产品及价格差异化 | 第31-32页 |
| 4.3 线上农优红薯品牌化策略 | 第32-34页 |
| 4.3.1 建立线上品牌理念 | 第32页 |
| 4.3.2 建立线上产品品牌形象 | 第32-34页 |
| 5 农优红薯网络营销实施方案 | 第34-44页 |
| 5.1 农优红薯线上品牌推广方案 | 第34-37页 |
| 5.1.1 官方网站改版为营销推广型 | 第34-35页 |
| 5.1.2 百科的建立助力品牌形象打造 | 第35-36页 |
| 5.1.3 网络新闻源推广建设提高品牌知名度 | 第36-37页 |
| 5.1.4 地图标注提升品牌曝光率 | 第37页 |
| 5.2 农优红薯终端客户营销方案 | 第37-41页 |
| 5.2.1 淘宝模式营销方案 | 第38-39页 |
| 5.2.2 自媒体营销增加客户粘性 | 第39-40页 |
| 5.2.3 视频营销建设降低成交阻力 | 第40-41页 |
| 5.3 农优公司B2B平台建设方案 | 第41-44页 |
| 5.3.1 站群营销建设辐射全国32个省份 | 第41-42页 |
| 5.3.2 阿里巴巴建设解决大客户信任背书问题 | 第42-43页 |
| 5.3.3 搜索引擎优化推广引流方案 | 第43-44页 |
| 6 展望 | 第44-46页 |
| 6.1 销售渠道拓宽 | 第44页 |
| 6.2 助推农优从区域性品牌向全国性品牌发展 | 第44页 |
| 6.3 品牌形象树立 | 第44-45页 |
| 6.4 营业额增长 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-50页 |
| 攻读学位期间科研成果 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
