W公司碑石出口贸易的销售策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 主要研究内容 | 第10页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第10-11页 |
| 1.4 本文特色与创新 | 第11-12页 |
| 1.5 本文研究局限性 | 第12-13页 |
| 第2章 研究现状与方法综述 | 第13-21页 |
| 2.1 市场销售策略综述 | 第13-15页 |
| 2.2 研究方法及应用 | 第15-21页 |
| 2.2.1 PEST分析法及其应用 | 第15-16页 |
| 2.2.2 SWOT分析法及应用 | 第16-18页 |
| 2.2.3 波特五力模型及其应用 | 第18-19页 |
| 2.2.4 USP理论及其应用 | 第19-21页 |
| 第3章 W公司概况 | 第21-27页 |
| 3.1 W公司概况 | 第21-23页 |
| 3.1.1 W公司的发展概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 W公司的现状 | 第22-23页 |
| 3.2 W公司碑石出口业务产品体系 | 第23-27页 |
| 第4章 W公司碑石出口贸易的销售环境分析 | 第27-39页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-34页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第28-29页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第29-32页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第32页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.5 PEST分析结论 | 第33-34页 |
| 4.2 福建省碑石出口贸易环境分析 | 第34-36页 |
| 4.3 W公司市场行业分析 | 第36-39页 |
| 4.3.1 竞争者分析 | 第36-37页 |
| 4.3.2 潜在进入者分析 | 第37页 |
| 4.3.3 替代者分析 | 第37页 |
| 4.3.4 供应商分析 | 第37-38页 |
| 4.3.5 购买者分析 | 第38页 |
| 4.3.6 市场行业分析结论 | 第38-39页 |
| 第5章 W公司碑石出口贸易的销售问题及原因分析 | 第39-53页 |
| 5.1 W公司碑石出口的销售现状 | 第39-41页 |
| 5.2 W公司碑石出口销售问题及原因 | 第41-42页 |
| 5.3 W公司出口业务优势与劣势分析 | 第42-53页 |
| 5.3.1 W公司优劣势分析 | 第42-47页 |
| 5.3.2 W公司碑石出口业务优势分析 | 第47-50页 |
| 5.3.3 W公司碑石出口业务劣势分析 | 第50-53页 |
| 第6章 W公司碑石出口贸易的销售策略研究 | 第53-69页 |
| 6.1 重要客户分析及管理 | 第53-56页 |
| 6.1.1 调研分析 | 第53页 |
| 6.1.2 重点客户分析 | 第53页 |
| 6.1.3 重点客户选择及管理 | 第53-56页 |
| 6.2 市场销售策略研究 | 第56-62页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第56-57页 |
| 6.2.2 品牌策略 | 第57-58页 |
| 6.2.3 价格策略 | 第58-60页 |
| 6.2.4 服务策略 | 第60-62页 |
| 6.3 W公司实施销售策略应注意的问题 | 第62-69页 |
| 6.3.1 国际化人才梯队的培养 | 第62-64页 |
| 6.3.2 大力发展电子商务 | 第64页 |
| 6.3.3 启动“内部成本管控”系统 | 第64-65页 |
| 6.3.4 全球化战略 | 第65-69页 |
| 第7章 结论与展望 | 第69-71页 |
| 7.1 结论 | 第69页 |
| 7.2 展望 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 个人简历 | 第74页 |
