| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 选题背景与研究的意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 本文研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外相关文献综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 钢材贸易企业中的市场营销相关理念 | 第11-12页 |
| 1.2.2 市场营销策略相关理论 | 第12-15页 |
| 1.2.3 国内外钢贸企业研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3 本文研究的内容与研究方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 本文研究的内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 本文研究的方法 | 第17-18页 |
| 第二章 广西AZ工贸公司营销现状分析 | 第18-21页 |
| 2.1 广西AZ工贸有限公司简介 | 第18-19页 |
| 2.1.1 核心管理者拥有多年管理经验 | 第18页 |
| 2.1.2 拥有1800多个稳定的下游客户 | 第18-19页 |
| 2.1.3 严格的应收帐款管理制度 | 第19页 |
| 2.2 广西AZ工贸有限公司营销现状分析 | 第19-20页 |
| 2.3 广西AZ工贸有限公司钢材产品营销存在的问题 | 第20-21页 |
| 第三章 广西AZ公司面临的营销环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 广西AZ工贸有限公司面临的宏观环境 | 第21-28页 |
| 3.1.1 经济环境 | 第22-24页 |
| 3.1.2 政治法律环境 | 第24-26页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第26-27页 |
| 3.1.4 社会文化环境 | 第27-28页 |
| 3.2 广西AZ工贸有限公司面临的微观环境 | 第28-31页 |
| 3.2.1 供应商分析 | 第28页 |
| 3.2.2 客户分析 | 第28-29页 |
| 3.2.3 竞争者分析 | 第29-31页 |
| 3.3 广西AZ公司的SWOT分析 | 第31-34页 |
| 第四章 广西AZ公司的目标市场选择与定位 | 第34-39页 |
| 4.1 钢材产品的市场细分 | 第34-35页 |
| 4.2 广西AZ工贸有限公司的目标市场选择 | 第35-37页 |
| 4.2.1 将广西市场选作广西AZ工贸有限公司的重点市场 | 第36页 |
| 4.2.2 将广东市场、华东市场作为公司下一阶段的营销重点区域 | 第36-37页 |
| 4.3 广西AZ工贸有限公司的市场定位 | 第37-39页 |
| 4.3.1 在钢材产品售前、售后过程中实现服务的差异化 | 第37-38页 |
| 4.3.2 在人员方面实现差异化 | 第38页 |
| 4.3.3 在企业形象方面实现差异化 | 第38-39页 |
| 第五章 广西AZ公司钢材产品营销组合策略 | 第39-45页 |
| 5.1 产品十顾客策略 | 第39-41页 |
| 5.1.1 产品专业化和差异化 | 第39-40页 |
| 5.1.2 寻求企业目标客户,并培养忠诚顾客 | 第40-41页 |
| 5.2 定价+成本策略 | 第41-42页 |
| 5.2.1 定价策略 | 第41-42页 |
| 5.2.2 成本策略 | 第42页 |
| 5.3 渠道+便利策略 | 第42-43页 |
| 5.3.1 给顾客提供最大限度的便利 | 第42-43页 |
| 5.3.2 钢铁贸易企业中的销售渠道 | 第43页 |
| 5.4 促销+沟通策略 | 第43-45页 |
| 第六章 广西AZ公司营销策略实施的保障 | 第45-48页 |
| 6.1 优化企业组织 | 第45-46页 |
| 6.1.1 健全公司规范 | 第45页 |
| 6.1.2 明确公司业务执行标准 | 第45页 |
| 6.1.3 完善公司制度 | 第45页 |
| 6.1.4 健全和发育营销职能组织 | 第45-46页 |
| 6.2 建立高效的营销团队 | 第46页 |
| 6.3 完善激励机制 | 第46页 |
| 6.4 优化客户关系管理 | 第46-48页 |
| 6.4.1 以客户和市场为导向,强化产销衔接 | 第47页 |
| 6.4.2 完善电子商务在钢铁行业的应用 | 第47页 |
| 6.4.3 建立“售前”“售中”“售后”三位一体的服务体系 | 第47-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
