| ACKNOWLEDGEMENTS | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第6-17页 |
| Chapter Ⅰ Introduction | 第17-25页 |
| 1.1 Background of Research | 第17-19页 |
| 1.2 Research Objectives | 第19-21页 |
| 1.3 Significance of Research | 第21页 |
| 1.4 Framework of Research | 第21-23页 |
| 1.5 Method of Research | 第23-25页 |
| Chapter Ⅱ Literature Review | 第25-37页 |
| 2.1 Basic Concept | 第25-29页 |
| 2.1.1 Definition of Small and Micro Enterprises | 第25页 |
| 2.1.2 Classification Criteria for Small and Micro Enterprises | 第25页 |
| 2.1.3 Industry Classification of Small and Micro Enterprises | 第25-28页 |
| 2.1.4 Definition of Marketing | 第28页 |
| 2.1.5 The Development Stages of Marketing | 第28-29页 |
| 2.2 Marketing Theory | 第29-34页 |
| 2.2.1 STP Theory | 第29-32页 |
| 2.2.2 Niche Market | 第32-33页 |
| 2.2.3 4P and 4C Theory | 第33-34页 |
| 2.3 Trends of Research | 第34-37页 |
| Chapter Ⅲ Case Description of AET Marketing | 第37-47页 |
| 3.1 Introduction of AET | 第37-39页 |
| 3.2 Organization Structure of AET | 第39-40页 |
| 3.3 The Status of AET Marketing | 第40-43页 |
| 3.3.1 Marketing Management Mode | 第40-41页 |
| 3.3.2 Sales of Nearly Five Years | 第41-42页 |
| 3.3.3 Distribution Channels | 第42-43页 |
| 3.4 AET Facing Problems | 第43-47页 |
| 3.4.1 Customer Loyalty Decrease | 第44页 |
| 3.4.2 Orders Instability | 第44-45页 |
| 3.4.3 Profit Decrease | 第45-47页 |
| Chapter Ⅳ AET Marketing Problem Analysis | 第47-66页 |
| 4.1 AET Marketing Problem Phenomenon | 第47-50页 |
| 4.1.1 Sales Decrease | 第47-48页 |
| 4.1.2 Difficulties in Developing New Customers | 第48-49页 |
| 4.1.3 Customer Loyalty Decreases | 第49-50页 |
| 4.2 Reasons for AET Marketing Problems | 第50-66页 |
| 4.2.1 Macro Economic Environment Analysis | 第50-52页 |
| 4.2.2 UPS Industry Market Scale Analysis | 第52-54页 |
| 4.2.3 AET Marketing Strategy Analysis | 第54-57页 |
| 4.2.4 Target Market Analysis | 第57-59页 |
| 4.2.5 Marketing Plan Analysis(4P) | 第59-66页 |
| Chapter Ⅴ Solution for AET Marketing Problems | 第66-86页 |
| 5.1 The General Idea of Problem Solving | 第66-68页 |
| 5.1.1 Problem Solving Idea | 第66页 |
| 5.1.2 Implementation Process | 第66-68页 |
| 5.2 Action Plan for Problem Solving | 第68-84页 |
| 5.2.1 Marketing Direction | 第68页 |
| 5.2.2 Target Market | 第68-74页 |
| 5.2.3 Business Evaluation | 第74-76页 |
| 5.2.4 Make A Marketing Plan(4P) | 第76-84页 |
| 5.2.5 Single Target | 第84页 |
| 5.3 Marketing Innovation | 第84-85页 |
| 5.4 Basic Principles of Problem Solving | 第85-86页 |
| Chapter Ⅵ Effectiveness Analysis | 第86-89页 |
| 6.1 Profit Analysis after Solved the Problems | 第86-87页 |
| 6.2 Customer loyalty Increase | 第87-89页 |
| Chapter Ⅶ Conclusion | 第89-92页 |
| 7.1 Conclusion of Research | 第89-90页 |
| 7.2 Promotion Significance | 第90页 |
| 7.3 Limitations of Research | 第90-91页 |
| 7.4 Future Prospects | 第91-92页 |
| REFERENCE | 第92-93页 |
