| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-19页 |
| ·研究的背景与意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-17页 |
| ·埃森哲:战略咨询、信息技术和外包服务三位一体 | 第12-14页 |
| ·IBM:引领创新理念的整体IT解决方案提供商 | 第14页 |
| ·AMT:"管理+IT"新兴咨询服务提供商 | 第14-15页 |
| ·太极计算机:结合政府资源承接国家重大工程的IT服务提供商 | 第15-17页 |
| ·本文的研究框架 | 第17-19页 |
| 第二章 咨询服务业发展及竞争分析 | 第19-27页 |
| ·咨询服务业的发展历程 | 第19-21页 |
| ·国内咨询业的发展历程 | 第21-23页 |
| ·国内IT咨询市场状况 | 第23-26页 |
| ·竞争格局 | 第23-24页 |
| ·驱动力 | 第24-25页 |
| ·阻碍因素 | 第25-26页 |
| ·各类咨询企业竞争SWOT分析 | 第26-27页 |
| 第三章 A咨询公司发展环境及现状分析 | 第27-33页 |
| ·A咨询公司企业简介 | 第27页 |
| ·A咨询公司发展环境分析 | 第27-29页 |
| ·新一轮信息技术应用酝酿巨大的信息化市场潜力和变革机遇 | 第27-28页 |
| ·咨询成为IT服务价值链的核心环节 | 第28页 |
| ·从战略到实施的全流程咨询成为管理咨询服务业发展的主流趋势 | 第28页 |
| ·解决方案创新和整合能力成为信息化咨询服务企业的关键能力 | 第28-29页 |
| ·合作联盟是咨询服务商交付客户价值的关键手段 | 第29页 |
| ·资本运作是咨询服务垂直整合的重要杠杆 | 第29页 |
| ·A咨询公司现状分析 | 第29-33页 |
| ·产品服务体系具备雏形 | 第29-30页 |
| ·重点行业领域形成案例积累和知名度 | 第30页 |
| ·品牌传播力得到较大提升 | 第30页 |
| ·内部管理逐步科学规范 | 第30-31页 |
| ·主要优势 | 第31页 |
| ·对比国际领先同类企业不足 | 第31-33页 |
| 第四章 A咨询公司业务营销思路分析 | 第33-41页 |
| ·企业信息化业务分析 | 第33-34页 |
| ·现状分析 | 第33页 |
| ·部门发展 | 第33页 |
| ·产品体系建设 | 第33-34页 |
| ·专业竞争力 | 第34页 |
| ·品牌竞争力 | 第34页 |
| ·团队竞争力 | 第34页 |
| ·电子政务与城市信息化业务分析 | 第34-37页 |
| ·现状分析 | 第34-35页 |
| ·部门发展 | 第35页 |
| ·产品体系建设 | 第35-36页 |
| ·专业竞争力 | 第36页 |
| ·品牌竞争力 | 第36-37页 |
| ·团队竞争力 | 第37页 |
| ·能源信息化业务分析 | 第37-38页 |
| ·现状分析 | 第37页 |
| ·部门发展 | 第37页 |
| ·产品体系建设 | 第37-38页 |
| ·专业竞争力 | 第38页 |
| ·品牌竞争力 | 第38页 |
| ·团队竞争力 | 第38页 |
| ·电子商务与互联网业务分析 | 第38-41页 |
| ·现状分析 | 第38-39页 |
| ·部门发展 | 第39页 |
| ·产品体系建设 | 第39-40页 |
| ·专业竞争力 | 第40页 |
| ·品牌竞争力 | 第40页 |
| ·团队竞争力 | 第40-41页 |
| 第五章 A咨询公司市场营销策略 | 第41-48页 |
| ·营销总体战略 | 第41-42页 |
| ·指导思想 | 第41页 |
| ·营销策略 | 第41-42页 |
| ·激励制度 | 第42-44页 |
| ·薪酬福利 | 第42-43页 |
| ·短期激励计划 | 第43页 |
| ·销售签单提成激励 | 第43页 |
| ·长期激励计划 | 第43-44页 |
| ·市场品牌宣传 | 第44页 |
| ·增强品牌形象宣传 | 第44页 |
| ·丰富公司售前出版物 | 第44页 |
| ·积极开展会议活动 | 第44页 |
| ·主动营销策略 | 第44-47页 |
| ·售前产品推送 | 第44页 |
| ·重点产品线外训 | 第44-45页 |
| ·渠道建设 | 第45-46页 |
| ·建立与合作伙伴的拓展制度 | 第46页 |
| ·积极开拓客户 | 第46-47页 |
| ·营销团队 | 第47-48页 |
| ·销售团队人员配备建议 | 第47页 |
| ·加强销售人员专业竞争力 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
