S乳业保鲜奶长沙市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.2 选题的意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 选题的理论意义 | 第8-9页 |
| 1.2.2 选题的现实意义 | 第9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.4 研究内容 | 第10-11页 |
| 第2章 论文研究基础 | 第11-15页 |
| 2.1 乳制品相关概念 | 第11页 |
| 2.2 主流营销理论演进 | 第11-12页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第11-12页 |
| 2.2.2 4C理论 | 第12页 |
| 2.2.3 4R理论 | 第12页 |
| 2.2.4 定位理论 | 第12页 |
| 2.3 乳品营销研究现状 | 第12-15页 |
| 2.3.1 对乳品行业需求与营销的研究 | 第12-13页 |
| 2.3.2 对全国性乳品企业营销策略的研究 | 第13-14页 |
| 2.3.3 对地方性乳品企业营销策略的研究 | 第14页 |
| 2.3.4 乳品的电子商务研究 | 第14-15页 |
| 第3章 S乳业公司发展长沙市场的内部条件分析 | 第15-21页 |
| 3.1 S乳业公司简介 | 第15-16页 |
| 3.1.1 S乳业公司发展历程 | 第15页 |
| 3.1.2 S乳业产品特色 | 第15-16页 |
| 3.2 S乳业公司优势分析 | 第16-19页 |
| 3.2.1 公司发展历史悠久 | 第16-17页 |
| 3.2.2 产品品种齐全 | 第17-18页 |
| 3.2.3 销售模式独具特色 | 第18页 |
| 3.2.4 冷链运输系统完备 | 第18页 |
| 3.2.5 人员储备充足 | 第18-19页 |
| 3.3 S乳业公司劣势分析 | 第19-21页 |
| 3.3.1 品牌知名度不高 | 第19页 |
| 3.3.2 广告宣传不够 | 第19页 |
| 3.3.3 运输距离较远 | 第19-21页 |
| 第4章 S乳业公司发展长沙市场的外部环境分析 | 第21-30页 |
| 4.1 机会分析 | 第21-26页 |
| 4.1.1 政治法律提供保障 | 第21页 |
| 4.1.2 社会经济发展稳定 | 第21-22页 |
| 4.1.3 消费市场日益扩大 | 第22-23页 |
| 4.1.4 长沙当地品牌发展滞后 | 第23-24页 |
| 4.1.5 同类产品售价较高 | 第24-25页 |
| 4.1.6 消费者和经销商议价能力不强 | 第25-26页 |
| 4.2 威胁分析 | 第26-30页 |
| 4.2.1 现有企业之间竞争激烈 | 第26-27页 |
| 4.2.2 潜在进入者的威胁 | 第27页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第27-28页 |
| 4.2.4 上户送奶员缺乏 | 第28-29页 |
| 4.2.5 专卖店租金偏高 | 第29-30页 |
| 第5章 S乳业公司长沙市场STP战略分析 | 第30-37页 |
| 5.1 市场细分 | 第30-34页 |
| 5.1.1 市场细分的划分标准 | 第30-32页 |
| 5.1.2 S乳业的市场细分 | 第32-34页 |
| 5.2 目标市场 | 第34-36页 |
| 5.2.1 进入中高端市场 | 第34-35页 |
| 5.2.2 进入中老年人和儿童市场 | 第35页 |
| 5.2.3 进入酒店消费市场 | 第35-36页 |
| 5.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 第6章 S乳业公司长沙市场的营销策略制定 | 第37-51页 |
| 6.1 产品策略 | 第37-40页 |
| 6.1.1 产品差异化 | 第37-38页 |
| 6.1.2 产品品牌策略 | 第38-39页 |
| 6.1.3 产品组合策略 | 第39-40页 |
| 6.2 价格策略 | 第40-42页 |
| 6.3 渠道策略 | 第42-46页 |
| 6.3.1 送奶到户 | 第43-44页 |
| 6.3.2 品牌专卖店销售 | 第44-45页 |
| 6.3.3 酒店营销 | 第45页 |
| 6.3.4 电子商务 | 第45-46页 |
| 6.4 促销策略 | 第46-51页 |
| 6.4.1 广告策略 | 第46-48页 |
| 6.4.2 社区促销 | 第48-49页 |
| 6.4.3 体验营销 | 第49-50页 |
| 6.4.4 产品折扣 | 第50-51页 |
| 第7章 S乳业公司长沙市场营销策略实施的保障措施 | 第51-58页 |
| 7.1 优化组织架构，调整经销商层级 | 第51-52页 |
| 7.2 提高营销人员素质，夯实经销商发展基础 | 第52-54页 |
| 7.2.1 加强营销队伍的培训力度 | 第52-53页 |
| 7.2.2 组建一支忠诚的经销商队伍 | 第53-54页 |
| 7.3 建立完善的物流保证体系 | 第54页 |
| 7.4 建立激励性较强的薪酬体系 | 第54-56页 |
| 7.4.1 以销量为基础的薪金制度 | 第55页 |
| 7.4.2 以净增量为导向的奖励制度 | 第55-56页 |
| 7.5 强化目标管理与过程控制 | 第56-58页 |
| 7.5.1 设立短、中期目标 | 第56-57页 |
| 7.5.2 加强营销过程控制 | 第57-58页 |
| 第8章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 8.1 研究结论 | 第58-59页 |
| 8.2 研究展望 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录 A 长沙市液态奶消费调查表 | 第63-64页 |
