JP公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第12-14页 |
| 英文摘要 | 第14-15页 |
| 第1章 绪论 | 第16-22页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第16-17页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第17-18页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第17-18页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.3 主要内容和结构 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-20页 |
| 1.3.2 本文的框架结构 | 第20-21页 |
| 1.4 论文创新点 | 第21-22页 |
| 第2章 相关概念界定与理论研究综述 | 第22-30页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第22-26页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第22页 |
| 2.1.2 工业品市场的概念 | 第22页 |
| 2.1.3 STP营销理论 | 第22-24页 |
| 2.1.4 SWOT分析模型 | 第24-25页 |
| 2.1.5 市场营销组合4P理论 | 第25-26页 |
| 2.2 相关理论研究综述 | 第26-30页 |
| 2.2.1 工业品营销的研究 | 第27-28页 |
| 2.2.2 中小企业市场定位研究 | 第28页 |
| 2.2.3 顾客价值研究 | 第28页 |
| 2.2.4 中小企业市场营销研究 | 第28-30页 |
| 第3章 JP公司市场营销环境分析 | 第30-38页 |
| 3.1 JP公司简介 | 第30页 |
| 3.2 JP公司的外部环境分析 | 第30-33页 |
| 3.2.1 政治法律环境 | 第31页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第31-32页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第32页 |
| 3.2.4 科学技术环境 | 第32-33页 |
| 3.3 JP公司内部环境分析 | 第33-36页 |
| 3.3.1 JP公司能力分析 | 第33-34页 |
| 3.3.2 供应商 | 第34-35页 |
| 3.3.3 顾客 | 第35页 |
| 3.3.4 竞争者 | 第35-36页 |
| 3.4 JP公司的SWOT分析 | 第36-38页 |
| 3.4.1 优势 | 第36页 |
| 3.4.2 劣势 | 第36页 |
| 3.4.3 机会 | 第36-37页 |
| 3.4.4 威胁 | 第37-38页 |
| 第4章 JP公司的营销战略与策略 | 第38-65页 |
| 4.1 JP公司的市场细分 | 第38-44页 |
| 4.1.1 按照行业细分 | 第38-41页 |
| 4.1.2 按照客户类型细分 | 第41-42页 |
| 4.1.3 按地理位置细分 | 第42-43页 |
| 4.1.4 按照客户需求细分 | 第43-44页 |
| 4.2 JP公司的目标市场选择 | 第44-52页 |
| 4.2.1 JP公司细分市场评估 | 第44-47页 |
| 4.2.2 JP公司波特五力模型分析 | 第47-50页 |
| 4.2.3 JP公司目标市场的选择策略 | 第50-52页 |
| 4.3 JP公司的市场定位 | 第52-53页 |
| 4.4 JP公司营销组合策略 | 第53-65页 |
| 4.4.1 JP公司的产品策略 | 第53-57页 |
| 4.4.2 JP公司的价格策略 | 第57-60页 |
| 4.4.3 JP公司的渠道策略 | 第60页 |
| 4.4.4 JP公司的促销策略 | 第60-65页 |
| 第5章 JP公司营销策略实施的保障措施 | 第65-72页 |
| 5.1 发挥创始人的资源优势 | 第65页 |
| 5.2 优化公司组织结构 | 第65-66页 |
| 5.3 完善公司信息管理 | 第66-67页 |
| 5.3.1 产品与供应商整合与储备 | 第66-67页 |
| 5.3.2 客户数据整合与储备 | 第67页 |
| 5.4 多渠道解决融资难题 | 第67页 |
| 5.4.1 利用好融资平台 | 第67页 |
| 5.4.2 引进项目投资者 | 第67页 |
| 5.5 加强团队建设 | 第67-70页 |
| 5.5.1 招聘 | 第68-69页 |
| 5.5.2 薪酬体系 | 第69-70页 |
| 5.5.3 培训 | 第70页 |
| 5.5.4 职业发展计划 | 第70页 |
| 5.5.5 树立以员工为本的发展理念 | 第70页 |
| 5.6 形成客户信赖的企业文化 | 第70-72页 |
| 5.6.1 JP公司的经营理念 | 第71页 |
| 5.6.2 JP公司的服务意识 | 第71页 |
| 5.6.3 JP公司的企业精神 | 第71页 |
| 5.6.4 JP公司的营销宗旨 | 第71-72页 |
| 第6章 主要结论与研究展望 | 第72-75页 |
| 6.1 本文主要研究结论 | 第72-74页 |
| 6.1.1 JP公司面临很大的发展机遇 | 第72-73页 |
| 6.1.2 JP公司应该做好产品与市场的有机结合 | 第73页 |
| 6.1.3 中小企业营销要以顾客价值为导向 | 第73页 |
| 6.1.4 中小企业要持续创新 | 第73-74页 |
| 6.2 研究局限和展望 | 第74-75页 |
| 6.2.1 研究的局限性 | 第74页 |
| 6.2.2 研究展望 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 附表 | 第78页 |
