| 中文摘要 | 第8-9页 |
| Abstract | 第9-10页 |
| 1 绪论 | 第11-23页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-19页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-19页 |
| 1.3 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.4 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.4.1 问卷调查法 | 第20-21页 |
| 1.4.2 案例分析法 | 第21页 |
| 1.4.3 SWOT方法 | 第21页 |
| 1.5 论文的创新点与不足之处 | 第21-23页 |
| 1.5.1 论文创新之处 | 第21页 |
| 1.5.2 论文的不足之处 | 第21-23页 |
| 2 相关概念及理论分析 | 第23-30页 |
| 2.1 市场营销概述 | 第23页 |
| 2.2 市场营销策略步骤 | 第23-25页 |
| 2.2.1 分析市场机会 | 第23-24页 |
| 2.2.2 选择目标市场 | 第24页 |
| 2.2.3 确定市场营销策略 | 第24页 |
| 2.2.4 市场营销活动管理 | 第24-25页 |
| 2.3 市场营销组合策略 | 第25-28页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第26页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第26-27页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第27页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第27-28页 |
| 2.4 农村移动通信市场发展的可行性 | 第28-30页 |
| 2.4.1 农村移动设施相对完备 | 第28页 |
| 2.4.2 城镇化进程不断加快 | 第28页 |
| 2.4.3 农村区域手机普及率不断攀升 | 第28页 |
| 2.4.4 宏观政策的保障与推动 | 第28-30页 |
| 3 泰安区域农村移动通信市场现状分析 | 第30-43页 |
| 3.1 泰安市农村经济社会发展概况 | 第30-32页 |
| 3.1.1 泰安市概况 | 第30页 |
| 3.1.2 泰安市农村经济与社会发展状况 | 第30-32页 |
| 3.2 泰安市农村移动通信市场现状分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 泰安市移动通信发展总体情况 | 第32-34页 |
| 3.2.2 泰安市农村移动通信市场现状分析 | 第34-36页 |
| 3.3 泰安市农村移动通信市场开发潜力问卷调研分析 | 第36-43页 |
| 3.3.1 调研问卷设计 | 第36页 |
| 3.3.2 调研问卷分析 | 第36-43页 |
| 4 泰安移动公司开发农村通信市场的SWOT分析 | 第43-53页 |
| 4.1 优势（strength）分析 | 第43-45页 |
| 4.1.1 网络优势 | 第43页 |
| 4.1.2 品牌优势 | 第43-44页 |
| 4.1.3 财务状况优势 | 第44页 |
| 4.1.4 客户资源优势 | 第44-45页 |
| 4.2 劣势（weakness）分析 | 第45-50页 |
| 4.2.1 农村渠道覆盖面低 | 第45页 |
| 4.2.2 营销力量不足 | 第45-47页 |
| 4.2.3 产品研发基本处于资费阶段，缺乏更深层次的、符合农民消费特点的产品 | 第47页 |
| 4.2.4 村级网点建设不足，渠道营销能力较低 | 第47页 |
| 4.2.5 渠道精确化管理程度低 | 第47页 |
| 4.2.6 电子渠道存在的问题 | 第47-48页 |
| 4.2.7 县及以下营销队伍素质和能力参差不齐 | 第48页 |
| 4.2.8 服务不完善、业务宣传不到位 | 第48-49页 |
| 4.2.9 服务渠道较少制约客户发展 | 第49-50页 |
| 4.3 机会（Opportunity）分析 | 第50-51页 |
| 4.3.1 移动通信接受度提高 | 第50页 |
| 4.3.2 农村乡镇人口及经济的发展 | 第50页 |
| 4.3.3 行业监管趋向公平 | 第50页 |
| 4.3.4 信息化的机遇 | 第50-51页 |
| 4.4 威胁（threats）分析 | 第51-53页 |
| 4.4.1 市场秩序混乱 | 第51页 |
| 4.4.2 竞争对手实力增强 | 第51页 |
| 4.4.3 农村渠道网点争夺加剧 | 第51页 |
| 4.4.4 手机终端配送的瓶颈 | 第51页 |
| 4.4.5 农村公共关系复杂 | 第51-53页 |
| 5 农村移动通信市场营销策略实例研究 | 第53-62页 |
| 5.1 泰安农村移动通信市场细分 | 第53-55页 |
| 5.1.1 按职业特征细分 | 第53-54页 |
| 5.1.2 按区域特征细分 | 第54页 |
| 5.1.3 按收入特征细分 | 第54-55页 |
| 5.1.4 按潜在市场细分 | 第55页 |
| 5.1.5 按消费特征细分 | 第55页 |
| 5.2 泰安市区域产品设计、价格本土化 | 第55-56页 |
| 5.2.1 产品的设计原则 | 第55-56页 |
| 5.2.2 产品优化方案 | 第56页 |
| 5.3 科学合理实施产品定价 | 第56-58页 |
| 5.3.1 定价原则 | 第56-57页 |
| 5.3.2 定价优化方案 | 第57-58页 |
| 5.4 加强泰安区域渠道策略畅通化 | 第58-59页 |
| 5.4.1 渠道策略优化原则 | 第58页 |
| 5.4.2 渠道优化方案 | 第58-59页 |
| 5.5 泰安区域进行线上线下促销 | 第59-62页 |
| 5.5.1 促销原则 | 第59-60页 |
| 5.5.2 促销媒体的选择 | 第60-61页 |
| 5.5.3 开展渗透式宣传 | 第61-62页 |
| 6 研究结论与展望 | 第62-64页 |
| 6.1 研究结论 | 第62-63页 |
| 6.2 研究展望 | 第63-64页 |
| 7 附件 | 第64-66页 |
| 8 参考文献 | 第66-71页 |
| 9 致谢 | 第71页 |