| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究思路方法与创新之处 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.2.3 创新之处 | 第13-14页 |
| 第2章 基本概念及国内外研究情况 | 第14-20页 |
| 2.1 房地产营销策略 | 第14-15页 |
| 2.1.1 房地产营销策略的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 房地产营销策略的特殊性 | 第14-15页 |
| 2.2 国内外研究情况 | 第15-20页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第15-17页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第17-20页 |
| 第3章 YK房地产公司桃花源项目营销环境分析 | 第20-29页 |
| 3.1 项目背景及概况 | 第20-23页 |
| 3.1.1 城市概况 | 第20-21页 |
| 3.1.2 开发公司概况 | 第21页 |
| 3.1.3 项目概况 | 第21-23页 |
| 3.2 营销环境分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 行业政策环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第24页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第25页 |
| 3.2.5 市场需求分析 | 第25-29页 |
| 第4章 YK房地产公司桃花源项目营销策略分析 | 第29-36页 |
| 4.1 品牌策略 | 第29-31页 |
| 4.1.1 做好产品规划 | 第29-30页 |
| 4.1.2 打造过硬的产品质量 | 第30页 |
| 4.1.3 人性化建设 | 第30页 |
| 4.1.4 增加配套设施建设 | 第30-31页 |
| 4.2 价格策略 | 第31-33页 |
| 4.2.1 前期认购优惠 | 第31页 |
| 4.2.2 对特定群体优惠 | 第31-32页 |
| 4.2.3 现金九七折优惠 | 第32页 |
| 4.2.4 参加房交会优惠 | 第32-33页 |
| 4.3 营销媒介策略 | 第33-34页 |
| 4.3.1 形象营销 | 第33页 |
| 4.3.2 网络营销 | 第33页 |
| 4.3.3 手机营销 | 第33-34页 |
| 4.4 促销策略 | 第34-36页 |
| 4.4.1 体验式促销 | 第34页 |
| 4.4.2 广告策略 | 第34-35页 |
| 4.4.3 业主活动 | 第35-36页 |
| 第5章 YK房地产公司桃花源项目营销策略中存在的问题 | 第36-42页 |
| 5.1 市场细分分析 | 第36-37页 |
| 5.1.1 房地产市场细分的概念 | 第36-37页 |
| 5.1.2 市场细分方面存在的问题 | 第37页 |
| 5.2 客户关系管理分析 | 第37-42页 |
| 5.2.1 客户关系管理的定义 | 第37-38页 |
| 5.2.2 客户关系管理的功能 | 第38-39页 |
| 5.2.3 YK房地产公司客户关系管理存在的问题 | 第39-42页 |
| 第6章 YK房地产公司桃花源项目营销对策建议及保障因素 | 第42-55页 |
| 6.1 准确而详细的市场划分 | 第42-45页 |
| 6.1.1 根据收入差异细分 | 第42-43页 |
| 6.1.2 根据年龄差异细分 | 第43-44页 |
| 6.1.3 根据生活方式和个性需求差异细分 | 第44-45页 |
| 6.2 构建和谐的客户关系 | 第45-52页 |
| 6.2.1 树立顾客至上的客户关系意识 | 第45-47页 |
| 6.2.2 以顾客为中心做好营销服务 | 第47-49页 |
| 6.2.3 健全客户关系管理系统 | 第49-50页 |
| 6.2.4 建立客户关系危机公关机制 | 第50-52页 |
| 6.3 YK房地产公司桃花源项目营销策略改进的保障因素 | 第52-55页 |
| 6.3.1 领导高度重视 | 第52-53页 |
| 6.3.2 机构科学设置 | 第53页 |
| 6.3.3 人员配备齐全 | 第53-54页 |
| 6.3.4 管理严格到位 | 第54-55页 |
| 第7章 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 附录1 房地产营销策略研究调查问卷 | 第60-62页 |
| 在学期间研究成果 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
