湖南万东医疗装备有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| ·选题背景和意义 | 第11-12页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·选题目的与意义 | 第12页 |
| ·基本理论与文献综述 | 第12-17页 |
| ·市场竞争营销基本理论 | 第12-15页 |
| ·相关文献综述 | 第15-17页 |
| ·研究意义及研究方法 | 第17-19页 |
| ·研究内容 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第18页 |
| ·论文框架 | 第18-19页 |
| 第2章 湖南万东医疗装备有限公司市场营销环境分析 | 第19-32页 |
| ·公司发展及其产品概况 | 第19-20页 |
| ·公司的发展概况 | 第19页 |
| ·公司产品介绍 | 第19-20页 |
| ·医疗器械行业特点 | 第20-21页 |
| ·医疗器械行业简介 | 第20页 |
| ·中国医疗器械行业发展概况 | 第20-21页 |
| ·公司产品市场竞争环境 | 第21-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-23页 |
| ·行业竞争结构分析 | 第23-24页 |
| ·公司市场营销现状销售问题及销售目标 | 第24-27页 |
| ·市场销售现状 | 第24-27页 |
| ·公司市场销售问题 | 第27页 |
| ·公司内部SWOT分析 | 第27-32页 |
| ·机会 | 第27-28页 |
| ·威胁 | 第28页 |
| ·优势 | 第28-29页 |
| ·劣势 | 第29页 |
| ·SWOT分析矩阵 | 第29-32页 |
| 第3章 湖南万东医疗装备有限公司市场营销方案 | 第32-46页 |
| ·公司战略目标 | 第32-34页 |
| ·公司战略的概念 | 第32页 |
| ·公司战略制定的意义 | 第32-33页 |
| ·公司战略选择 | 第33-34页 |
| ·公司市场定位与销售目标 | 第34-38页 |
| ·市场细分 | 第35-36页 |
| ·目标市场选择 | 第36-37页 |
| ·市场定位 | 第37-38页 |
| ·湖南万东医疗装备有限公司销售目标 | 第38页 |
| ·公司营销策略方案内容 | 第38-46页 |
| ·产品策略 | 第38-39页 |
| ·价格策略 | 第39-40页 |
| ·渠道策略 | 第40页 |
| ·促销策略 | 第40页 |
| ·4R营销策略 | 第40-46页 |
| 第4章 湖南万东医疗装备公司市场营销策略方案实施 | 第46-57页 |
| ·调整完善营销组织结构 | 第46-50页 |
| ·组织架构的重新设立 | 第46页 |
| ·建立学习型销售组织 | 第46-47页 |
| ·组成顾问式销售团队 | 第47-50页 |
| ·改革和建设营销管理制度 | 第50-54页 |
| ·组合多种销售市场划分方式 | 第50-51页 |
| ·改革销售人员薪酬设计 | 第51页 |
| ·销售团队的有效管理控制 | 第51-54页 |
| ·加快市场营销人才的培养 | 第54-55页 |
| ·把握控制销售流程 | 第55-57页 |
| ·建立样板医院 | 第55页 |
| ·造势湖南市场 | 第55页 |
| ·引爆湖南市场 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
