东营移动公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究动态 | 第10-12页 |
| ·国外研究动态 | 第10-11页 |
| ·国内研究动态 | 第11-12页 |
| ·研究的内容和思路 | 第12-13页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第13-15页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·技术路线 | 第13-15页 |
| 第二章 概念界定及相关理论 | 第15-21页 |
| ·概念界定 | 第15-16页 |
| ·市场营销 | 第15-16页 |
| ·渠道管理 | 第16页 |
| ·相关理论 | 第16-21页 |
| ·渠道控制的相关理论 | 第16-18页 |
| ·渠道忠诚管理相关理论 | 第18-19页 |
| ·渠道激励管理的相关理论 | 第19-21页 |
| 第三章 东营移动公司营销渠道现状 | 第21-28页 |
| ·东营移动公司发展状况 | 第21-22页 |
| ·东营移动公司营销渠道现状及存在问题 | 第22-23页 |
| ·实体营销渠道以末梢渠道为主 | 第22页 |
| ·电子渠道初具规模 | 第22页 |
| ·社会代理渠道不断成长壮大 | 第22-23页 |
| ·东营移动公司营销渠道存在的主要问题 | 第23-25页 |
| ·东营移动公司营销渠道管理缺陷 | 第25-28页 |
| ·东营移动公司营销渠道管理现状 | 第25-26页 |
| ·东营移动公司营销渠道管理缺陷 | 第26-28页 |
| 第四章 东营移动公司营销渠道模式完善与创新 | 第28-36页 |
| ·东营移动公司营销渠道建设的原则 | 第28页 |
| ·东营移动公司营销渠道完善策略 | 第28-30页 |
| ·末梢营销渠道完善策略 | 第28-29页 |
| ·电子营销渠道完善策略 | 第29页 |
| ·社会代理渠道掌控完善策略 | 第29-30页 |
| ·东营移动公司营销渠道建设布局 | 第30-31页 |
| ·自办营销渠道网点布局规划 | 第30页 |
| ·代理营销渠道网点布局规划 | 第30-31页 |
| ·东营移动公司营销渠道建设模式的创新 | 第31-36页 |
| ·建设服务分流型渠道 | 第31-32页 |
| ·建设新业务营销渠道 | 第32-33页 |
| ·建设网上合作厅渠道 | 第33-34页 |
| ·探索产业链合作渠道 | 第34-36页 |
| 第五章 东营移动公司营销渠道的管理与控制措施 | 第36-49页 |
| ·规范代理营销渠道的申请准入和退出流程 | 第36-38页 |
| ·申请准入流程 | 第36-37页 |
| ·退出流程 | 第37-38页 |
| ·强化渠道的分级管理 | 第38-41页 |
| ·渠道分级管理的目的 | 第38页 |
| ·代理渠道的分级管理 | 第38-41页 |
| ·提升社会代理营销渠道的忠诚度 | 第41-44页 |
| ·通过控制手段来提升东营移动渠道忠诚度 | 第41-42页 |
| ·通过激励手段来提升代理渠道忠诚度 | 第42-44页 |
| ·规范公司渠道工作人员管理制度 | 第44-47页 |
| ·渠道经理培训 | 第44-45页 |
| ·渠道管理人员日常工作准则 | 第45-47页 |
| ·提升自办营销渠道比重 | 第47页 |
| ·建立营销渠道运营管理与监控系统 | 第47-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 作者简介 | 第53-54页 |
| 导师评阅表 | 第54页 |
