| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-16页 |
| ·选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·选题意义 | 第9-10页 |
| ·理论综述 | 第10-14页 |
| ·国外理论研究动态 | 第10-13页 |
| ·国内理论研究动态 | 第13-14页 |
| ·研究方法和创新之处 | 第14-16页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·创新之处 | 第14-16页 |
| 第2章 轻卡市场营销理论分析 | 第16-24页 |
| ·市场营销的涵义和理论发展 | 第16-19页 |
| ·市场营销的涵义 | 第16-17页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第17-18页 |
| ·市场营销的战略和策略 | 第18-19页 |
| ·轻卡市场营销的四大支柱 | 第19-21页 |
| ·确立轻卡目标市场 | 第19-20页 |
| ·深入了解客户需求 | 第20页 |
| ·协调市场营销工作 | 第20-21页 |
| ·满足客户需求,实现企业盈利目标 | 第21页 |
| ·轻卡企业形象识别系统分析和客户关系管理 | 第21-24页 |
| ·轻卡企业形象识别系统分析 | 第21-23页 |
| ·轻卡营销的客户关系管理 | 第23-24页 |
| 第3章 中国轻卡行业发展现状分析 | 第24-32页 |
| ·中国轻卡行业的发展现状 | 第24-28页 |
| ·中国载货汽车分类及行业发展情况 | 第24-26页 |
| ·轻卡行业发展情况 | 第26-28页 |
| ·我国轻卡行业的市场营销环境分析 | 第28-32页 |
| ·国家经济的迅速发展 | 第28-29页 |
| ·社会营销理念的逐渐形成 | 第29页 |
| ·公路建设的迅速发展 | 第29-30页 |
| ·西部大开发战略的实施 | 第30页 |
| ·物流业的蓬勃发展 | 第30页 |
| ·政府相关政策的出台 | 第30-32页 |
| 第4章 福田轻卡市场营销现状及存在的问题分析 | 第32-44页 |
| ·福田汽车公司及其轻卡产品简介 | 第32-34页 |
| ·福田汽车公司简介 | 第32页 |
| ·福田轻卡产品简介 | 第32-34页 |
| ·福田轻卡的营销现状及SWOT分析 | 第34-39页 |
| ·福田轻卡的营销现状 | 第34-36页 |
| ·福田轻卡的SWOT分析 | 第36-39页 |
| ·福田轻卡营销中存在的问题分析 | 第39-44页 |
| ·福田轻卡营销渠道现状及问题分析 | 第39-40页 |
| ·销售量对比分析 | 第40-41页 |
| ·服务现状及问题分析 | 第41-42页 |
| ·信息平台 | 第42-44页 |
| 第5章 福田轻卡的营销问题解决方案及绩效评估体系设计 | 第44-58页 |
| ·福田轻卡营销问题的解决方案 | 第44-50页 |
| ·分销渠道问题解决方案 | 第44-46页 |
| ·售后服务问题解决方案 | 第46页 |
| ·福田中低端轻卡大卖场管理方案 | 第46-48页 |
| ·广告宣传 | 第48-49页 |
| ·产品研发 | 第49页 |
| ·信息平台建设 | 第49-50页 |
| ·轻卡销售服务系统绩效考评体系的设计 | 第50-58页 |
| ·销售人员360°绩效考评体系设计 | 第50-53页 |
| ·经销商绩效考核 | 第53-55页 |
| ·服务商绩效考核 | 第55-58页 |
| 结术语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |