| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 1 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第14-15页 |
| ·主要研究方法 | 第14页 |
| ·技术路线 | 第14-15页 |
| ·研究创新点 | 第15页 |
| ·研究内容 | 第15-17页 |
| 2 相关理论概述 | 第17-24页 |
| ·市场营销环境分析理论 | 第17页 |
| ·五力分析模型理论 | 第17-18页 |
| ·市场细分理论 | 第18-19页 |
| ·SWOT 分析理论 | 第19-20页 |
| ·营销组合策略理论 | 第20-22页 |
| ·啤酒行业营销研究动态 | 第22-24页 |
| 3 我国啤酒市场及其分类 | 第24-31页 |
| ·我国啤酒行业发展及现状 | 第24-25页 |
| ·我国啤酒行业发展趋势 | 第25-26页 |
| ·行业更加集中 | 第25页 |
| ·消费方式日趋多样 | 第25-26页 |
| ·产品结构不断调整 | 第26页 |
| ·我国啤酒市场分类 | 第26-28页 |
| ·三四级啤酒市场划分依据 | 第28-29页 |
| ·行政区划法 | 第28-29页 |
| ·市场消费能力 | 第29页 |
| ·市场竞争态势 | 第29页 |
| ·三四级啤酒市场战略意义 | 第29-31页 |
| 4 三四级啤酒市场的特点 | 第31-39页 |
| ·市场总体特点 | 第31-32页 |
| ·消费需求特点 | 第32页 |
| ·消费能力增强 | 第32页 |
| ·季节性强 | 第32页 |
| ·消费行为特点 | 第32-34页 |
| ·从众心理 | 第32-33页 |
| ·攀比心理 | 第33页 |
| ·口碑效应 | 第33页 |
| ·价格敏感度高 | 第33-34页 |
| ·市场竞争特点 | 第34-35页 |
| ·信息相对对称 | 第34页 |
| ·品牌辐射力有限 | 第34-35页 |
| ·竞争层次低 | 第35页 |
| ·市场渠道特点 | 第35-36页 |
| ·渠道分化 | 第35页 |
| ·新兴渠道影响力增强 | 第35-36页 |
| ·经销商素质偏低 | 第36页 |
| ·三四级啤酒市场营销难点及误区 | 第36-39页 |
| ·营销成本过高 | 第36页 |
| ·市场开发缺乏持续性 | 第36-37页 |
| ·企业难以支持和管控 | 第37页 |
| ·没有针对性的营销策略 | 第37页 |
| ·营销组织体系滞后 | 第37-39页 |
| 5 三四级啤酒市场营销策略 | 第39-51页 |
| ·产品策略 | 第39-41页 |
| ·产品组合要合理 | 第39-40页 |
| ·注重品牌建设 | 第40-41页 |
| ·渠道策略 | 第41-44页 |
| ·注重市场开发顺序 | 第41-42页 |
| ·分销渠道扁平化 | 第42页 |
| ·重建传统渠道 | 第42-43页 |
| ·自建销售渠道 | 第43-44页 |
| ·完善渠道竞争淘汰机制 | 第44页 |
| ·价格策略 | 第44-47页 |
| ·价格要合理 | 第45页 |
| ·满足渠道利润需求 | 第45-46页 |
| ·渠道价格政策及激励政策 | 第46-47页 |
| ·不主动打价格战 | 第47页 |
| ·促销和推广策略 | 第47-51页 |
| ·广告策略 | 第48页 |
| ·促销方式多样化 | 第48-49页 |
| ·把握促销节奏 | 第49页 |
| ·以渠道推广为主 | 第49页 |
| ·运作重点终端 | 第49-51页 |
| 6 青岛啤酒三四级市场营销案例分析—以江苏射阳县为例 | 第51-61页 |
| ·射阳概况 | 第51页 |
| ·射阳县啤酒市场概况 | 第51-55页 |
| ·射阳啤酒市场调研数据及分析 | 第51-53页 |
| ·青岛啤酒行业竞争力分析 | 第53-54页 |
| ·青岛啤酒 SWOT 分析 | 第54-55页 |
| ·射阳县啤酒市场“4P”营销策略 | 第55-61页 |
| ·青岛啤酒产品策略 | 第55-56页 |
| ·青岛啤酒价格策略 | 第56页 |
| ·青岛啤酒渠道策略 | 第56-58页 |
| ·青岛啤酒促销推广策略 | 第58-61页 |
| 7 结语 | 第61-63页 |
| ·结论 | 第61页 |
| ·有待进一步研究的地方 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 个人简历 | 第66-67页 |
| 发表的学术论文 | 第67页 |