天威酒入市营销战略研究
| 前言 | 第1-13页 |
| 第一部分 问题提出 | 第13-14页 |
| ·TT实业有限公司实现行业转变进入白酒行业 | 第13页 |
| ·公司预期目标 | 第13页 |
| ·公司远景目标 | 第13页 |
| ·公司近期目标 | 第13页 |
| ·营销策划过程中需考虑的问题 | 第13-14页 |
| 第二部分 问题分析 | 第14-34页 |
| ·PECT分析 | 第14-18页 |
| ·政治分析 | 第14-15页 |
| ·经济分析 | 第15-16页 |
| ·文化分析 | 第16页 |
| ·技术分析 | 第16-18页 |
| ·波特分析 | 第18-29页 |
| ·消费者分析 | 第21-23页 |
| ·供应商分析 | 第23页 |
| ·替代品分析 | 第23-24页 |
| ·潜在进入者分析 | 第24-25页 |
| ·市场竞争者分析 | 第25-29页 |
| ·天威酒业公司内部分析 | 第29-31页 |
| ·SWOT分析 | 第31-32页 |
| ·SWOT理论 | 第31页 |
| ·天威酒业公司SWOT分析 | 第31-32页 |
| ·关键成功因素分析 | 第32-33页 |
| ·结论 | 第33-34页 |
| 第三部分 市场营销战略 | 第34-42页 |
| ·市场细分 | 第34-35页 |
| ·按白酒档次可将市场划分为 | 第34页 |
| ·按白酒市场的地理位置可将市场划分为 | 第34-35页 |
| ·目标市场评估、选择及战略步骤 | 第35-38页 |
| ·目标市场选择标准 | 第35-36页 |
| ·目标市场的选择及选择原因分析 | 第36-37页 |
| ·天威酒的战略步骤 | 第37-38页 |
| ·公司目标市场定位 | 第38-39页 |
| ·目标市场定位 | 第38页 |
| ·目标市场产品定位 | 第38-39页 |
| ·天威酒业营销战略制定 | 第39-40页 |
| ·营销战略 | 第39页 |
| ·确定挑战对象 | 第39页 |
| ·挑战对象的弱点 | 第39页 |
| ·挑战武器 | 第39-40页 |
| ·营销目标 | 第40-42页 |
| ·近期目标 | 第40页 |
| ·中期目标 | 第40页 |
| ·远期目标 | 第40-42页 |
| 第四部分 市场营销策略(威远市场) | 第42-72页 |
| ·产品品牌策略 | 第42-45页 |
| ·品牌理论 | 第42页 |
| ·品牌目标 | 第42页 |
| ·品牌策略 | 第42页 |
| ·品牌定位和设计 | 第42-43页 |
| ·品牌环形规划 | 第43页 |
| ·产品包装设计 | 第43-45页 |
| ·产品策略 | 第45-50页 |
| ·产品市场定位 | 第45-46页 |
| ·产品市场结构 | 第46页 |
| ·产品开发结构 | 第46页 |
| ·产品细分 | 第46-48页 |
| ·产品结构 | 第48页 |
| ·生产管理 | 第48-50页 |
| ·价格策略 | 第50-51页 |
| ·产品价格结构 | 第50-51页 |
| ·成本控制策略 | 第51页 |
| ·渠道策略 | 第51-59页 |
| ·有效渠道设计的考察因素 | 第51-52页 |
| ·渠道设计准则 | 第52-53页 |
| ·渠道模式选择 | 第53-55页 |
| ·渠道模式选择方法 | 第55-58页 |
| ·渠道控制 | 第58-59页 |
| ·促销策略 | 第59-72页 |
| ·促销策略理论 | 第59-60页 |
| ·广告策略 | 第60-62页 |
| ·销售促进策略 | 第62-64页 |
| ·人员促销策略 | 第64-65页 |
| ·公关宣传策略 | 第65-68页 |
| ·促销组合 | 第68-72页 |
| 第五部分 营销保障体系 | 第72-82页 |
| ·组织结构 | 第72-73页 |
| ·组织结构设计原则 | 第72页 |
| ·组织形式 | 第72-73页 |
| ·人力资源 | 第73-77页 |
| ·营销人员岗位职务描述 | 第74页 |
| ·营销人员招聘条件 | 第74-75页 |
| ·营销人员的培训 | 第75-76页 |
| ·营销人员的薪酬及激励 | 第76-77页 |
| ·财务体系 | 第77-78页 |
| ·财务目标 | 第77页 |
| ·策略定位 | 第77页 |
| ·财务管理措施 | 第77-78页 |
| ·信息策略 | 第78-79页 |
| ·信息管理目标 | 第78页 |
| ·信息管理原则 | 第78页 |
| ·信息搜集方法 | 第78-79页 |
| ·信息搜集工具 | 第79页 |
| ·企业文化建设 | 第79-80页 |
| ·企业文化的功能 | 第79页 |
| ·企业文化塑造方式 | 第79-80页 |
| ·企业文化理念导入 | 第80页 |
| ·天威酒业的企业文化 | 第80页 |
| ·营销进程控制 | 第80-82页 |
| 结束语 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-85页 |
| 附表 | 第85-86页 |
